Bagaimana cara membuat laporan analisis pesaing?
Profesional di bidang seperti pemasaran dan penjualan menggunakan laporan analisis pesaing untuk lebih memahami lingkungan bisnis tertentu.Misalnya, para profesional di industri mobil mungkin menulis laporan analisis pesaing untuk menunjukkan kepada pemasar, eksekutif, dan pemegang saham seperti apa pasar mobil, mengapa pesaing berhasil, dan di bidang mana mereka gagal.Jika digunakan dengan benar, laporan semacam ini dapat membantu bisnis untuk menemukan pasar niche yang tidak jenuh, produk harga yang cerdas, dan menarik demografi yang paling menjanjikan.Untuk membuat laporan analisis pesaing, penting bagi Anda untuk benar -benar objektif.Dengan kata lain, Anda perlu menjaga perasaan dan harapan Anda keluar dari proses dan mengumpulkan dan menganalisis data tanpa harapan
Langkah pertama Anda dalam membuat laporan analisis pesaing adalah untuk mengidentifikasi siapa pesaing Anda.Terkadang ini bisa mudah dilakukan.Jika Anda tertarik untuk belajar tentang toko kelontong di kota Anda, misalnya, Anda hanya perlu mengunjungi masing -masing.Cari tahu apakah mereka menjual produk yang mirip dengan apa yang dijual toko Anda sendiri.Jika Anda merasa bahwa mempelajari identitas pesaing Anda lebih sulit, Anda mungkin ingin mempekerjakan peneliti pasar.Mereka dapat menghubungi anggota demografis target Anda dan belajar ke mana mereka pergi untuk produk atau layanan yang relevan.
Setelah Anda mengidentifikasi pesaing Anda, langkah Anda selanjutnya dalam membuat laporan analisis pesaing adalah mempelajari tentang produk individual yang dijual pesaing Anda.Untuk tugas ini, Anda tentu dapat memperoleh manfaat dari mempekerjakan peneliti.Anda harus belajar berapa banyak pesaing menjual barang -barang mereka dan fitur produk mana yang membedakannya dari orang lain di pasar.Inisiatif riset pasar yang baik dapat membantu Anda memahami mengapa konsumen lebih suka produk tertentu dan bagaimana menurut mereka produk ini dapat ditingkatkan.
Penting juga untuk menjadi terbiasa dengan kekuatan dan kelemahan bisnis pesaing Anda.Sekali lagi, ini adalah area di mana Anda dapat memperoleh manfaat dari memiliki peneliti profesional.Anda harus mencoba mencari tahu berapa banyak pesaing yang membayar bahan, margin keuntungan seperti apa yang mereka hasilkan, dan dengan jenis produk demografi apa yang paling populer.Informasi semacam ini bisa sangat sulit didapat karena perusahaan mungkin tidak diminta untuk membuat data ini tersedia untuk umum.
Laporan analisis pesaing yang baik juga harus mencakup informasi mengenai prospek pasar dan strategi mana yang digunakan oleh bisnis pesaing.Misalnya, jika prospek pasar menunjukkan bahwa teknologi baru mengubah masalah konsumen, laporan Anda mungkin menggambarkan bagaimana bisnis pesaing menjawab tuntutan baru dan mengikuti tren baru.Meskipun penting untuk belajar dari strategi lain, mungkin lebih penting untuk merumuskan perspektif unik yang memungkinkan perusahaan Anda untuk berpisah dari kompetisi.