Làm cách nào để tạo báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh?

Các chuyên gia trong các lĩnh vực như báo cáo phân tích đối thủ tiếp thị và bán hàng để hiểu rõ hơn về môi trường kinh doanh nhất định.Ví dụ, các chuyên gia trong ngành công nghiệp ô tô có thể viết một báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh cho thấy các nhà tiếp thị, giám đốc điều hành và cổ đông của thị trường ô tô trông như thế nào, tại sao các đối thủ cạnh tranh thành công và trong đó họ thất bại.Nếu được sử dụng chính xác, loại báo cáo này có thể giúp một doanh nghiệp tìm ra một thị trường thích hợp không bão hòa, các sản phẩm giá thông minh và hấp dẫn các nhân khẩu học hứa hẹn nhất.Để tạo báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là bạn có thể hoàn toàn khách quan.Nói cách khác, bạn cần giữ cảm xúc và hy vọng của mình ra khỏi quá trình và thu thập và phân tích dữ liệu mà không có bất kỳ kỳ vọng nào

Bước đầu tiên của bạn trong việc tạo báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh là xác định ai là đối thủ cạnh tranh của bạn.Đôi khi điều này có thể dễ dàng làm.Ví dụ, nếu bạn quan tâm đến việc tìm hiểu về các cửa hàng tạp hóa trong thành phố của bạn, ví dụ, bạn chỉ cần ghé thăm từng cửa hàng.Tìm hiểu xem họ bán sản phẩm tương tự như những gì cửa hàng của bạn bán.Nếu bạn cảm thấy rằng việc học danh tính của các đối thủ cạnh tranh là khó khăn hơn, bạn có thể muốn thuê các nhà nghiên cứu thị trường.Họ có thể liên hệ với các thành viên của nhân khẩu học mục tiêu của bạn và tìm hiểu nơi họ đi tìm các sản phẩm hoặc dịch vụ có liên quan.Một khi bạn đã xác định được đối thủ cạnh tranh, bước tiếp theo của bạn trong việc tạo báo cáo phân tích đối thủ là tìm hiểu về các sản phẩm riêng lẻ mà đối thủ cạnh tranh của bạn bán.Đối với nhiệm vụ này, bạn chắc chắn có thể được hưởng lợi từ việc tuyển dụng các nhà nghiên cứu.Bạn nên tìm hiểu về số lượng đối thủ bán hàng của họ và tính năng sản phẩm có chứa chúng khác biệt với những người khác trên thị trường.Một sáng kiến nghiên cứu thị trường tốt có thể giúp bạn hiểu lý do tại sao người tiêu dùng thích một số sản phẩm nhất định và cách họ nghĩ rằng các sản phẩm này có thể được cải thiện.Nó cũng rất quan trọng để làm quen với những điểm mạnh và điểm yếu của các doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh của bạn.Một lần nữa, đây là một lĩnh vực mà bạn có thể hưởng lợi từ việc có các nhà nghiên cứu chuyên nghiệp.Bạn nên cố gắng tìm hiểu xem các đối thủ đang trả bao nhiêu cho các tài liệu, loại lợi nhuận nào họ tạo ra và loại sản phẩm nhân khẩu học nào phổ biến nhất.Loại thông tin này có thể khá khó khăn vì các công ty có thể không được yêu cầu cung cấp dữ liệu này cho công chúng.Ví dụ, nếu triển vọng thị trường cho thấy một công nghệ mới đang thay đổi mối quan tâm của người tiêu dùng, báo cáo của bạn có thể minh họa cách các doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh trả lời các nhu cầu mới và theo kịp các xu hướng mới.Mặc dù điều quan trọng là phải học hỏi từ các chiến lược khác, nhưng điều quan trọng hơn là xây dựng các quan điểm độc đáo cho phép công ty của bạn tách biệt với cuộc thi.