Apa saja metode penjualan iklan TV?

Jaringan TV berkembang dan bertahan hidup dalam iklan, jadi menjual tempat iklan TV adalah perhatian utama bagi eksekutif TV.Ada tiga teknik utama yang digunakan jaringan untuk menjual iklan TV, terlepas dari apakah jaringannya kecil atau besar.Salah satu bentuk penjualan iklan yang paling umum adalah penjualan massal, di mana jaringan akan menjual banyak tempat berbeda untuk satu iklan.Dalam lelang iklan, jaringan akan memiliki pelelangan di mana orang atau bisnis mengajukan tawaran untuk slot waktu tertentu.Jaringan metode lain digunakan jika tidak ada yang membeli waktu iklan adalah mengurangi biaya sampai seseorang memutuskan untuk membeli waktu.

Metode yang paling umum untuk menjual iklan TV adalah menjual paket curah di mana bisnis membeli banyak slot waktu yang berbeda sekaligus.Eksekutif TV menyukai metode ini, karena mereka dibayar untuk menunjukkan iklan beberapa kali dan mereka dapat mengisi banyak slot sekaligus;Bisnis seperti ini karena lebih murah per iklan daripada membeli slot iklan tunggal.Bergantung pada apa yang bersedia dibelanjakan bisnis, paket curah akan memiliki slot waktu yang berbeda.Sebagian besar paket curah memberi bisnis campuran waktu iklan utama dan waktu yang lebih lemah, seperti di pagi atau larut malam;Bisnis dengan anggaran dapat membeli paket yang hanya berisi waktu yang lebih lemah, sementara bisnis yang lebih kuat dapat mengamankan beberapa tempat utama dengan membelinya sebagai paket.

Menjual iklan TV di pelelangan adalah metode lain yang digunakan oleh eksekutif TV untuk mengisi slot waktu iklan.Seperti halnya pelelangan lainnya, jaringan mencantumkan slot waktu dan tawaran bisnis sampai pemenang dinyatakan.Metode ini dapat menghasilkan laba tinggi atau yang rendah.Jika bisnis bersaing, maka jaringan bisa mendapatkan lebih banyak uang dari slot waktu;Jika mereka tidak bersaing, maka slot waktu dapat dijual dengan tarif yang dikurangi secara drastis, yang paling sering terjadi dengan waktu non-peak.

Jika tidak ada yang membeli slot waktu, maka jaringan TV mulai menurunkan harga setiap kalislot.Metode penjualan iklan TV ini biasanya dilakukan dengan putus asa ketika tidak ada yang membeli waktu iklan dan jaringan membutuhkan pendapatan.Jaringan akan terus menurunkan harga sampai bisnis memutuskan untuk membeli waktu iklan.Kecuali jika jaringan TV gagal atau memiliki beberapa pemirsa, metode penjualan ini umumnya sementara dan harga kembali normal setelah kemerosotan penjualan berhenti.