Apa pemasaran internet bisnis-ke-bisnis?
Pemasaran internet bisnis-ke-bisnis mirip dengan praktik pemasaran bisnis-ke-bisnis tradisional (B2B).Pengecualian adalah bahwa Internet menjadi media utama untuk terhubung dengan klien bisnis potensial melalui email atau alat berbasis web lainnya.Tren teknologi pemasaran internet membantu mengurangi waktu yang diperlukan untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan.
Perusahaan biasanya menggunakan pemasaran internet bisnis-ke-bisnis sebagai formulir media noninvasif yang seimbang dengan apa yang menarik bagi pelanggan bisnis.Dimulai dengan kontak awal dengan klien potensial, informasi kontak pada kartu bisnis dapat digunakan untuk mengirim surat berkala, seperti e-newsletters, dengan informasi terkait dengan industri klien potensial.Perusahaan dapat mengirim kertas putih atau informasi tentang acara mendatang yang mungkin juga menarik.
Strategi pemasaran internet ini dapat berfungsi sebagai pengingat nilai hubungan bisnis.Komunikasi email dapat menjawab "Jadi apa?"Pertanyaan tentang melakukan bisnis dengan perusahaan tertentu.Strategi pemasaran internet yang mengidentifikasi kebutuhan perusahaan dapat meningkatkan kemungkinan bahwa hubungan B2B akan berlanjut.
Secara umum, pesan email disesuaikan dengan tanggung jawab pembuat keputusan dalam organisasi.Melalui penggunaan pemasaran B2B, perusahaan dapat menunjukkan bagaimana produk atau layanannya akan meningkatkan bidang yang menjadi perhatian dan tujuan bisnis klien.Poin khusus ditangani yang menyoroti bagaimana produk atau layanan adalah solusi terbaik untuk perusahaan.
Menggunakan pemasaran internet bisnis-ke-bisnis membuat saluran komunikasi online tetap terbuka setiap saat.Dengan strategi pemasaran internet, kemungkinan kelebihan beban pelanggan bisnis dengan informasi yang tidak relevan biasanya berkurang.B2B menyediakan alat yang dapat diakses dan ramah pengguna sehingga pelanggan bisnis dapat dengan mudah mengambil informasi.Selama pelanggan bisnis atau klien potensial menemukan teknik pemasaran ini dapat diterima, bisnis ini dapat memanfaatkan teknik pemasaran internet bisnis-ke-bisnis.
Forum diskusi produk adalah teknik pemasaran lain yang mungkin diadopsi oleh beberapa bisnis.Forum diskusi menyediakan cara untuk mendapatkan pendapat tentang produk atau layanan.Jenis teknik pemasaran ini tampaknya kurang invasif daripada jajak pendapat atau survei.Sebuah forum membuat pelanggan bisnis tetap terlibat sambil memberikan umpan balik yang berharga kepada perusahaan tentang cara meningkatkan produk atau layanan.
Menghormati waktu pelanggan bisnis dengan strategi pemasaran internet bisnis-ke-bisnis dapat dipandang sebagai keuntungan menggunakan teknik pemasaran tradisional.Penggunaan rapat dan presentasi web dapat mengurangi biaya yang sering memakan waktu untuk menghadiri pertemuan secara langsung.Juga, dimungkinkan untuk mengirim klip melalui email untuk dilihat klien atau prospek di lain waktu.Ini juga memberi perusahaan alasan untuk menindaklanjuti dengan email atau panggilan telepon untuk membahas materi dan menjawab pertanyaan.