Bagaimana cara menjadi manajer penjualan solusi?

Individu dengan pekerjaan solusi manajer penjualan adalah profesional tingkat tinggi yang melapor kepada eksekutif dan wakil presiden.Para profesional ini bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi yang memungkinkan para profesional penjualan untuk memiliki hubungan yang lebih kuat dengan klien dan meningkatkan profitabilitas bisnis dalam jangka panjang.Untuk menjadi manajer penjualan solusi, hampir selalu penting bagi Anda untuk mahir dalam keterampilan penjualan dasar, seperti kemampuan untuk menginspirasi kepercayaan pada klien, dan dalam mengembangkan dan menggunakan solusi teknologi informasi (TI).Individu dalam peran ini sering menggunakan sistem informasi dan perangkat lunak penjualan untuk meningkatkan prosedur penjualan.

Untuk menjadi manajer penjualan solusi, Anda harus mendapatkan gelar sarjana di bidang seperti manajemen atau pemasaran.Dalam kebanyakan kasus, profesional di bidang ini tidak perlu gelar sarjana.Namun, jika Anda melamar posisi di pasar kerja yang lebih kompetitif, Anda mungkin menemukan bahwa gelar sarjana dalam bisnis atau dalam sistem informasi dapat membantu membedakan Anda dari kompetisi.Seringkali merupakan kasus bahwa untuk menjadi manajer penjualan solusi, pengalaman sama berharganya dengan pendidikan.

Meskipun penting bagi manajer penjualan solusi untuk memahami cara menggunakan sistem informasi untuk keuntungannya, Anda tidak perlu harus melakukannyamemiliki latar belakang yang kuat dalam pemrograman dan implementasi sistem TI.Penting, bagaimanapun, bahwa Anda dapat berkomunikasi dengan jelas dengan para profesional TI sehingga Anda dapat menggerakkan strategi Anda.Pemahaman yang kuat tentang program dan sistem intelijen, seperti perangkat lunak hubungan pelanggan, seringkali memadai untuk orang yang ingin menjadi manajer penjualan solusi.

Untuk memasuki profesi ini, Anda harus berencana untuk memulai di posisi penjualan tingkat pemula.Ini adalah cara yang bagus untuk mempelajari metode penjualan umum dan untuk menyempurnakan keterampilan penjualan Anda.Ketika Anda menjadi tenaga penjualan yang lebih baik dengan catatan yang secara konsisten membaik, Anda dapat mengajukan permohonan posisi dengan tingkat tanggung jawab yang lebih besar.Mendaftar untuk posisi yang memungkinkan Anda untuk bekerja dengan akun prioritas yang membawa keuntungan terbesar.

Ketika tiba saatnya untuk menyusun resume dan menghadiri wawancara untuk posisi manajer penjualan solusi, penting untuk berkonsentrasi pada kemampuan Anda untuk meningkatkan prosedur penjualan.Pada resume dan surat lamaran Anda, sorot keakraban Anda dengan perangkat lunak saat ini yang digunakan dalam konteks penjualan.Anda mungkin bermanfaat untuk membaca majalah perdagangan dan menghadiri seminar dan pameran dagang, dengan cara ini Anda dapat memperbarui pengetahuan Anda tentang solusi penjualan.Perusahaan riset sebelum wawancara, dengan cara ini Anda dapat berbicara tentang tantangan yang mereka hadapi dan ide -ide Anda untuk meningkatkan komunikasi penjualan.