Làm thế nào để tôi trở thành một người quản lý bán hàng giải pháp?

Các cá nhân có công việc quản lý bán hàng giải pháp là các chuyên gia cấp cao báo cáo cho các giám đốc điều hành và phó chủ tịch.Các chuyên gia này có trách nhiệm phát triển các chiến lược cho phép các chuyên gia bán hàng nắm giữ mối quan hệ mạnh mẽ hơn với khách hàng và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong thời gian dài.Để trở thành người quản lý bán hàng giải pháp, hầu như luôn quan trọng là bạn thành thạo cả về các kỹ năng bán hàng cơ bản, chẳng hạn như khả năng truyền cảm hứng cho sự tự tin vào khách hàng và phát triển và sử dụng các giải pháp công nghệ thông tin (CNTT).Các cá nhân trong các vai trò này thường sử dụng hệ thống thông tin và phần mềm bán hàng để cải thiện các quy trình bán hàng.Để trở thành người quản lý bán hàng giải pháp, bạn nên lấy bằng đại học trong một lĩnh vực như quản lý hoặc tiếp thị.Trong hầu hết các trường hợp, các chuyên gia trong lĩnh vực này không cần bằng tốt nghiệp.Tuy nhiên, nếu bạn đang ứng tuyển vào các vị trí trong thị trường việc làm cạnh tranh hơn, bạn có thể thấy rằng bằng tốt nghiệp về kinh doanh hoặc trong các hệ thống thông tin có thể giúp bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.Nó thường là trường hợp để trở thành người quản lý bán hàng giải pháp, kinh nghiệm cũng có giá trị như giáo dục.

Mặc dù điều quan trọng đối với người quản lý bán hàng giải pháp là hiểu cách sử dụng hệ thống thông tin để lợi thế của mình, bạn không nhất thiết phảiCó một nền tảng mạnh mẽ trong việc lập trình và triển khai các hệ thống CNTT.Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn có thể giao tiếp rõ ràng với các chuyên gia CNTT để bạn có thể thiết lập các chiến lược của mình trong chuyển động.Một sự hiểu biết mạnh mẽ về các chương trình và hệ thống tình báo, chẳng hạn như phần mềm quan hệ khách hàng, thường là đủ cho một người muốn trở thành người quản lý bán hàng giải pháp.Để vào nghề này, bạn nên lên kế hoạch bắt đầu ở vị trí bán hàng cấp nhập cảnh.Đây là một cách tuyệt vời để học các phương pháp bán hàng chung và để hoàn thiện các kỹ năng bán hàng của bạn.Khi bạn trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn với một hồ sơ luôn được cải thiện, bạn có thể áp dụng cho các vị trí có mức độ trách nhiệm cao hơn.Áp dụng cho các vị trí cho phép bạn làm việc với các tài khoản ưu tiên mang lại lợi nhuận lớn nhất.Khi đến lúc soạn một bản lý lịch và tham gia các cuộc phỏng vấn cho vị trí quản lý bán hàng giải pháp, điều quan trọng là tập trung vào khả năng của bạn để cải thiện các quy trình bán hàng.Trên sơ yếu lý lịch và thư xin việc của bạn, làm nổi bật sự quen thuộc của bạn với phần mềm hiện tại được sử dụng trong bối cảnh bán hàng.Bạn có thể thấy có lợi khi đọc các tạp chí thương mại và tham dự các hội thảo và triển lãm thương mại, bằng cách này bạn có thể cập nhật kiến thức về các giải pháp bán hàng của mình.Các công ty nghiên cứu trước khi phỏng vấn, bằng cách này bạn có thể nói về những thách thức mà họ đang phải đối mặt và ý tưởng của bạn để cải thiện giao tiếp bán hàng.