Bagaimana cara menjadi insinyur penjualan teknis?

Insinyur penjualan teknis bekerja dengan klien potensial dan pelanggan saat ini untuk menentukan bagaimana produk dan layanan yang mereka wakili selaras dengan kebutuhan pelanggan.Persyaratan untuk menjadi insinyur penjualan teknis biasanya terdiri dari gelar sarjana dalam disiplin teknik, pelatihan dan pengalaman dalam penjualan, dan pengalaman bekerja sebagai insinyur.Insinyur penjualan teknis baru dapat berharap untuk bekerja di bawah pengawasan perwakilan penjualan yang berpengalaman selama beberapa durasi, sebelum bekerja secara mandiri atau dengan tim.Setelah menyelesaikan pelatihan dengan mentor penjualan, seorang insinyur penjualan baru dapat bermitra dengan perwakilan penjualan yang berpengalaman yang tidak memiliki keahlian teknis.Selain itu, pendidikan berkelanjutan dalam bidang teknik juga penting bagi insinyur penjualan agar tetap relevan di bidang yang mereka pilih dan berada di posisi terbaik untuk menawarkan klien solusi yang berharga.

Siswa yang bercita-cita menjadi insinyur penjualan teknis perlu menyelesaikan empat tahunGelar Sarjana dalam Disiplin Teknik.Kompetensi profesional akan membutuhkan latar belakang yang kuat dalam teori, pengetahuan dan aplikasi yang terkait dengan rekayasa.Program universitas dapat bervariasi dalam konten, tetapi siswa dapat mengharapkan yayasan perusahaan dalam matematika dan ilmu fisik.Setelah itu, siswa akan menyelesaikan kursus teknik umum, sebelum berspesialisasi.Spesialisasi umum termasuk biomedis, listrik, kimia, mekanik, sipil, perangkat lunak dan rekayasa perangkat keras komputer.

Setelah lulus, siswa perlu mendapatkan pengalaman bekerja sebagai insinyur di mana mereka dapat menunjukkan pemahaman menyeluruh tentang teknik dan aplikasi prinsip -prinsip teknik di lingkungan kerja.Latar belakang teknis yang diperoleh dari pengalaman kerja seperti itu sering diperlukan untuk menjadi insinyur penjualan teknis, agar kandidat dapat menunjukkan kepada pemberi kerja sebuah landasan perusahaan dalam produk dan layanan perusahaan.Mendapatkan pengalaman penting ini akan membantu kandidat secara efektif memanfaatkan produk dan layanan yang diwakili untuk menawarkan solusi berharga kepada klien.

Sementara keahlian teknis sangat penting, calon yang ingin menjadi insinyur penjualan teknis juga perlu belajar bagaimana bekerja melalui proses penjualan secara efektif.Seringkali pengusaha akan menugaskan insinyur penjualan teknis baru ke mentor penjualan untuk durasi tertentu.Berinteraksi dengan pelanggan adalah pusat proses, dan mentor penjualan akan mengajarkan insinyur penjualan baru strategi penjualan dan teknik yang efektif yang efektif di lapangan.

Setelah seorang insinyur penjualan teknis menyelesaikan program pendampingannya, ia biasanya ditugaskan ke tim penjualan yang mencakup pakar teknis dan pakar penjualan.Untuk terus memberikan nilai kepada pelanggan dan tim, insinyur penjualan perlu melanjutkan pendidikan mereka.Banyak opsi tersedia untuk memasukkan studi pascasarjana di bidang teknik, ilmu pengetahuan dan matematika.Pelatihan penjualan lanjutan adalah pilihan lain.Mereka yang bekerja di bidang teknologi khususnya perlu mengimbangi perubahan cepat dari perubahan yang melekat pada industri.