Apa itu Perwakilan Penjualan Periklanan?

Perwakilan penjualan iklan adalah jenis tenaga penjualan tertentu yang mencoba menghasilkan permintaan klien melalui iklan.Iklan itu dapat mengambil sejumlah formulir, termasuk cetak, televisi, dan internet.Sementara beberapa perwakilan penjualan periklanan dapat memilih untuk bekerja di satu sektor penjualan iklan, yang lain memilih untuk bekerja dengan beberapa bentuk iklan yang berbeda, sering membuat kampanye yang menggabungkan iklan internet dengan elemen cetak dan televisi yang lebih konvensional.

Seperti semua profesional penjualan, ituPerwakilan penjualan iklan berupaya meyakinkan klien bahwa sumber daya yang dapat ia bawa ke tugas periklanan sangat cocok untuk kebutuhan pelanggan.Perwakilan penjualan iklan proaktif akan mencapai tujuan ini dengan memilih untuk menunjukkan opsi layanan tambahan atau unik yang ditawarkan dibandingkan dengan pesaing terkemuka untuk bisnis.Ini akan membutuhkan perwakilan penjualan untuk mengetahui persaingan dengan sangat baik.Namun, perwakilan penjualan iklan etis tidak akan pernah membuat komentar negatif tentang pesaing ketika berusaha untuk mengamankan bisnis baru.Sebaliknya, profesional penjualan ini akan mencatat bahwa ia dapat menawarkan strategi dan layanan tertentu yang tidak dapat ditemukan dengan perusahaan lain dan melanjutkan untuk mengartikulasikan bagaimana aset tersebut akan membuat perbedaan besar bagi klien.

Perwakilan penjualan iklan yang kompeten akan meluangkan waktu untuk meneliti klien potensial terlebih dahulu.Memahami kampanye hubungan masyarakat yang telah digunakan pelanggan di masa lalu, dan dampak kampanye yang dihasilkan akan membantu perwakilan penjualan periklanan menghasilkan ide -ide untuk memberikan klien potensial.Mengetahui apa yang berhasil di masa lalu akan membantu perwakilan untuk mengembangkan ide -ide yang membawa klien ke pekerjaan tingkat berikutnya.Pendekatan ini bekerja paling baik ketika perwakilan memahami bisnis inti pelanggan, jenis periklanan yang telah berhasil digunakan klien di masa lalu, dan sektor apa basis konsumen yang ingin dijangkau perusahaan saat ini.

Perwakilan penjualan iklan dapat bekerja sebagai bagian dari perusahaan, atau sebagai kontraktor independen.Ketika perwakilan dipekerjakan dengan perusahaan, biasanya ada gaji pokok dengan program komisi berbasis persentase yang berlaku.Untuk perwakilan iklan independen, lebih umum untuk pendapatan didasarkan pada persentase penjualan yang dihasilkan dari kampanye.