Đại diện bán hàng quảng cáo là gì?

Đại diện bán hàng quảng cáo là một loại nhân viên bán hàng đặc biệt cố gắng tạo ra nhu cầu của khách hàng thông qua quảng cáo.Quảng cáo đó có thể có bất kỳ số lượng hình thức, bao gồm in, truyền hình và internet.Mặc dù một số đại diện bán hàng quảng cáo có thể chọn làm việc trong một lĩnh vực bán hàng quảng cáo, những người khác chọn làm việc với một số hình thức quảng cáo khác nhau, thường tạo ra các chiến dịch kết hợp quảng cáo internet với các yếu tố in và truyền hình thông thường hơn. Giống như tất cả các chuyên gia bán hàng,Đại diện bán hàng quảng cáo tìm cách thuyết phục khách hàng rằng các tài nguyên mà họ có thể mang đến cho nhiệm vụ quảng cáo là sự phù hợp lý tưởng cho nhu cầu của khách hàng.Các đại diện bán hàng quảng cáo chủ động sẽ thực hiện mục tiêu này bằng cách chọn thể hiện các tùy chọn dịch vụ bổ sung hoặc độc đáo được cung cấp so với các đối thủ cạnh tranh hàng đầu cho doanh nghiệp.Điều này sẽ yêu cầu đại diện bán hàng phải biết rất rõ về cuộc thi.Tuy nhiên, một đại diện bán hàng quảng cáo đạo đức sẽ không bao giờ đưa ra những bình luận tiêu cực về một đối thủ cạnh tranh khi tìm cách đảm bảo doanh nghiệp mới.Thay vào đó, chuyên gia bán hàng này sẽ lưu ý rằng họ có thể đưa ra một số chiến lược và dịch vụ nhất định không thể tìm thấy với các công ty khác và tiến hành nói rõ những tài sản đó sẽ tạo ra sự khác biệt lớn cho khách hàng.Một đại diện bán hàng quảng cáo có thẩm quyền sẽ dành thời gian để nghiên cứu trước một khách hàng tiềm năng.Hiểu các chiến dịch quan hệ công chúng mà khách hàng đã sử dụng trong quá khứ và tác động của các chiến dịch được tạo ra sẽ giúp đại diện bán hàng quảng cáo đưa ra ý tưởng để đưa ra cho khách hàng tiềm năng.Biết những gì đã làm việc trong quá khứ sẽ giúp người đại diện phát triển các ý tưởng đưa khách hàng đến công việc cấp độ tiếp theo.Cách tiếp cận này hoạt động tốt nhất khi người đại diện hiểu được hoạt động kinh doanh cốt lõi của khách hàng, loại quảng cáo mà khách hàng đã sử dụng thành công trong quá khứ và những lĩnh vực của cơ sở người tiêu dùng mà công ty muốn tiếp cận ngày hôm nay.Một đại diện bán hàng quảng cáo có thể làm việc như một phần của một công ty hoặc là một nhà thầu độc lập.Khi đại diện được sử dụng với một công ty, thường có mức lương cơ bản với chương trình hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm có hiệu lực.Đối với các đại diện quảng cáo độc lập, thu nhập phổ biến hơn dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh số được tạo ra từ chiến dịch.