Apa itu Jasa Keuangan Diversifikasi?

Perusahaan jasa keuangan yang terdiversifikasi adalah perusahaan yang menawarkan konsumen berbagai produk dan layanan yang berbeda.Secara historis, perusahaan keuangan cenderung berkonsentrasi pada menawarkan satu jenis layanan, seperti pinjaman, nasihat investasi, atau asuransi.Di masa lalu, pembatasan hukum berarti bahwa sebagian besar perusahaan tidak dapat menawarkan berbagai layanan, sedangkan dalam beberapa dekade terakhir, undang -undang di banyak negara telah membuatnya lebih mudah bagi perusahaan keuangan untuk mulai menawarkan layanan keuangan yang beragam.

Bank dan perusahaan keuangan lainnya seringLatih tenaga penjualan untuk menjadi bankir universal.Karyawan ini menangani semua kebutuhan keuangan klien tertentu.Di masa lalu, konsumen harus mendapatkan pinjaman, asuransi, dan layanan setoran dari orang yang berbeda yang bekerja di berbagai perusahaan keuangan.Bankir yang menawarkan layanan keuangan yang beragam harus mendapatkan sejumlah lisensi yang berbeda dan melewati berbagai sertifikasi yang diperlukan di sebagian besar negara sebelum individu dapat menjual sekuritas atau menulis pinjaman.Perusahaan yang terutama melayani konsumen bernilai tinggi yang mempekerjakan sejumlah besar bankir universal yang dapat mengurus semua kebutuhan klien mereka.

Selain melatih individu untuk memasarkan produk yang berbeda, banyak bank dan perusahaan keuangan juga menawarkan produk yang dapat disesuaikan-Buat kebutuhan klien individu.Pinjaman ekuitas rumah dan jalur kredit ekuitas rumah adalah produk hipotek yang tersedia dengan persyaratan pinjaman yang lebih pendek dan biaya penutupan yang lebih rendah daripada pinjaman rumah konvensional.Banyak bank pasar yang pasar ekuitas rumah sebagai alternatif kartu kredit karena jaminan yang melekat pada jalur ekuitas rumah memungkinkan bank untuk mengeluarkan produk ini dengan batas kredit yang lebih tinggi daripada jenis hutang revolving tanpa jaminan.

berdasarkan premis bahwa klien yang memiliki banyak akunDan layanan yang disediakan oleh satu perusahaan cenderung mengganti bisnis mereka di tempat lain, bank mendorong karyawan untuk menjual produk asuransi kepada peminjam.Berbagai jenis asuransi, termasuk kehidupan, pemilik rumah, dan asuransi kredit, adalah salah satu yang ditawarkan oleh bank jasa keuangan yang beragam.Karyawan biasanya menerima bonus berdasarkan jumlah produk yang dijual silang untuk setiap klien.

Banyak perusahaan keuangan menawarkan diskon kepada klien yang memperoleh layanan keuangan yang beragam.Undang -undang di banyak negara melarang bank untuk mewajibkan pelanggan untuk mendapatkan asuransi dan layanan lain untuk memenuhi syarat untuk pinjaman, tetapi undang -undang tidak mencegah perusahaan menawarkan insentif kepada pelanggan untuk mendaftar untuk layanan lain.Dalam banyak kasus, bank menawarkan paket layanan daripada jenis produk individu.Ini meningkatkan profitabilitas bank dan berarti bahwa setiap klien baru dapat menghasilkan empat atau lima penjualan baru dari layanan yang beragam.