Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące maksymalizacji zysków?

Maksymalizacja zysków jest niezwykle prosta w koncepcji, ale często trudna w praktyce.Choć może się to wydawać, że można zrobić tylko dwie rzeczy, które można zrobić, aby zwiększyć zyski: zwiększyć przychody i obniżyć koszty.Ale właściciel firmy zajmujący się codziennymi kłopotami może stracić z oczu te dwie zasady.

Istnieją cztery główne sposoby zwiększenia przychodów w ramach celu maksymalizacji zysków.Pierwszym z nich jest zwiększenie ilości sprzedaży, na przykład poprzez lepszy marketing produktu lub poprawa jakości.Drugim jest wzrost do istniejących klientów, na przykład poprzez przekonanie ich do zakupu ulepszonych usług lub akcesoriów.Trzeci to dywersyfikacja w sprzedaży szerszej gamy produktów.Czwarty ma na celu poprawę cen w celu uzyskania bardziej wydajnego salda liczby sprzedaży i przychodów z każdej sprzedaży.

Istnieje również kilka sposobów obniżenia kosztów.Obejmują one negocjowanie tańszych cen materiałów eksploatacyjnych, szczególnie przy zakupie luzem.Koszty można obniżyć, zwiększając wydajność procesu produkcyjnego, na przykład poprzez rozkładanie go na poszczególne zadania i konfigurowanie systemu linii produkcyjnych.Firma może również przyjrzeć się kupowaniu sprzętu, który obecnie dzierżawi, lub odwrotnie;Ocena kosztów tutaj może wymagać postrzegania długoterminowego.

Jednym z czynników, który sprawia, że maksymalizacja zysków myli niektórych właścicieli firm, jest to, że wiele decyzji ma wpływ zarówno na przychody, jak i koszty.Na przykład firma może być w stanie zwiększyć przychody, obniżając ceny sprzedaży i zwiększając sprzedaną ilość.Można to przeciwdziałać faktowi, że sprzedaż w wyższych ilościach wymaga wyższych kosztów produkcji.Z kolei można to przeciwdziałać faktowi, że wytwarzanie w wyższych ilościach może prowadzić do zmniejszenia kosztów na jednostkę poprzez korzyści skali.

Właściciel firmy powinien również pamiętać, że maksymalizacja zysków obejmuje wszystkie transakcje finansowe, a nie tylko te bezpośrednio związane z produkcjąi sprzedaż.Na przykład koszty kredytowe, takie jak opłaty, odsetki i kary, mogą się znacznie różnić.Firma pożyczająca tę samą całkowitą kwotę może zapłacić mniej więcej za pożyczki w zależności od tego, ile organizacji pożycza i jak zadłużenie jest podzielone.Firma może również być w stanie zwiększyć swoje zyski po opodatkowaniu, lepsze wykorzystanie dopuszczalnych potrąceń.

Maksymalizacja zysków nie jest jedynym ważnym celem firmy, szczególnie małej lub niedawno utworzonej.Przepływy pieniężne są również niezbędne.Podczas gdy liczby zysków mierzą całkowitą kwotę pieniędzy wchodzącą i wychodzącą z firmy, przepływy pieniężne zajmują się, gdy pieniądze się poruszają.Bez zachowania kontroli, nawet firma, której linia działalności jest zasadniczo opłacalna, może nie być w stanie wypełnić swoich obowiązków.Jest to szczególny problem, w którym firma stwierdza, że jest wymagana do zapłaty za dostawy i usługi po dostawie lub nawet z góry, ale jest zmuszony do zezwolenia klientom kredytu z płatnością później.