Ano ang ginagawa ng isang kinatawan ng benta ng medikal?

Ang isang kinatawan ng benta ng medikal sa pangkalahatan ay gumagana sa isa sa dalawang lugar: benta ng parmasyutiko o benta ng kagamitan sa medikal.Ang pangunahing layunin ay pareho, gayunpaman, na ibenta ang mga produktong medikal sa mga tao, tulad ng mga doktor, parmasyutiko, at siyentipiko, at mga organisasyon, tulad ng mga ospital at klinika.Ang mga kasanayan sa komunikasyon at mga kasanayan sa mga tao, kasama ang malawak na kaalaman sa produkto, ay mga mahahalagang aspeto ng trabaho ng isang kinatawan ng benta ng medikal.

Mayroon ding dalawang uri ng mga benta ng medikal, sa loob ng mga benta at labas ng mga benta.Sa loob ng mga kinatawan ng benta sa pangkalahatan ay nagtatrabaho mula sa isang lokasyon at makipag-usap sa kanilang mga kliyente higit sa lahat sa pamamagitan ng mga pag-uusap sa telepono at e-mail kumpara sa harapan.Karaniwan silang nakikipag -ugnay sa kanilang mga kliyente hindi lamang upang ibenta ang produkto ngunit din upang mag -follow up at sagutin ang mga katanungan na maaaring magkaroon ng mga kliyente.Ang isang panlabas na kinatawan ng benta ng medikal ay madalas na naglalakbay nang malawakan at karaniwang itinalaga ng isang rehiyon o teritoryo kung saan magtrabaho.Habang naglalakbay ang mga kinatawan na ito upang matugunan ang mga kliyente, madalas silang responsable para sa pagpapakita ng mga produkto.Maaaring gawin ito sa pamamagitan ng mga presentasyon ng impormasyon.Sa kasong ito, maraming mga kliyente ang pinagsama sa isang lugar upang malaman ang tungkol sa mga produkto.Ang mga kinatawan ng benta ng medikal ay dapat magkaroon ng malawak na kaalaman upang makapagbigay sila ng mas maraming impormasyon hangga't maaari.Dahil ang mga produktong ito ay nasa larangan ng medikal, ang kaalaman sa medikal na terminolohiya ay mahalaga upang makapag -usap nang epektibo sa mga kliyente.

Ang pagiging isang kinatawan ng benta ng medikal ay maaari ring mangailangan ng pakikipag -ugnay sa mga potensyal na kliyente pati na rin upang madagdagan ang bilang ng mga account at upang madagdagan ang mga benta.Kapag nakontak ang isang potensyal na kliyente, ang kinatawan ay may pananagutan sa pagkilala kung ano ang kailangan ng kliyente at pagkatapos ay hikayatin ang kliyente na kailangan nila ang partikular na produkto na ibinebenta ng kinatawan.Matapos mahikayat ang kliyente, isinasara ng kinatawan ng mga benta ng medikal ang pagbebenta at pagkatapos ay nagbibigay ng follow-up upang matiyak na nasiyahan ang kliyente.Kadalasan, ang mga kinatawan ng benta ng medikal ay may mga target sa pagbebenta na nilalayon nilang matugunan, alinman sa lingguhan, buwanang, o taun -taon.mga produkto.Ang mas maraming kaalaman sa isang kinatawan ng benta ng medikal, ang mas mahusay na pundasyon ay kakailanganin niyang isara ang isang benta kasama ang kliyente.Karamihan sa mga kinatawan ng mga benta ng medikal ay dalubhasa sa kung ano ang ibinebenta at pagbuo ng patuloy na relasyon sa mga kliyente.