Các loại hệ thống tiếp thị mạng khác nhau là gì?

Các hệ thống tiếp thị trên mạng, còn được gọi là tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị kim tự tháp hoặc bán hàng trực tiếp, thiết lập một hệ thống phân cấp nơi các nhà quản lý không chỉ được bồi thường cho doanh số của họ, mà còn cho việc bán các nhà phân phối khác mà họ có thểtuyển dụng.Hầu hết các hệ thống tiếp thị trên mạng dựa vào doanh số và giới thiệu mối quan hệ truyền miệng để bán trực tiếp cho khách hàng.Do đó, các nhà quản lý và các nhà phân phối của họ có thể mở rộng sự hiện diện của các công ty. MLMS và các hệ thống tiếp thị mạng đã bị hỏa hoạn ở Hoa Kỳ (Hoa Kỳ) từ Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) và những người khác trong nhiều năm qua trong một số nămcủa chiến thuật và chương trình bồi thường của họ.Tuy nhiên, hầu hết các hệ thống tiếp thị trên mạng đều ở trên tàu và cung cấp cơ hội thu nhập cho các nhà phân phối của họ.Các hệ thống tiếp thị trên mạng có các kế hoạch bồi thường khác nhau, tùy thuộc vào công ty và hệ thống.Một trong những điều phổ biến và đơn giản nhất là cấu trúc của Unilevel nơi các nhà tài trợ có thể thuê tiền tuyến của các nhà phân phối và nhận được ghi đè từ doanh số của họ.Không có giới hạn về độ sâu hoặc số người mà nhà tài trợ có thể có trên tàu;Các nhà phân phối sau đó được khuyến khích làm điều tương tự và nhà tài trợ có thể nhận được hoa hồng từ các nhà phân phối sâu từ năm đến bảy cấp.

Các kế hoạch ly khai cầu thang có đại diện chịu trách nhiệm cho các mục tiêu bán hàng cá nhân và nhóm.Khi các con số được đáp ứng, người đại diện sau đó chuyển lên một cấp độ trong cấu trúc hoa hồng.Các nhà lãnh đạo nhóm được coi là bất cứ ai có một hoặc nhiều tân binh tuyến dưới.Ngoài ra, các nhóm đạt đến khối lượng bán hàng hàng đầu của họ sau đó thoát khỏi tuyến đường của họ.Tuy nhiên, các nhà phân phối lên thang thường vẫn sẽ nhận được hoa hồng và ghi đè từ nhóm ly khai. Các kế hoạch ma trận tương tự như cấu trúc của Unilevel ngoại trừ giới hạn về số lượng đại diện ở cấp độ đầu tiên.Ngoài con số đó, các tân binh mới được tự động đặt vào các vị trí tuyến dưới cấp thấp hơn.Khi đạt được số lượng tối đa các nhà phân phối, một cấu trúc ma trận mới được bắt đầu.Với cả kế hoạch Unilevel và Matrix, thường có mức độ hạn chế về khối lượng và hạn ngạch bán hàng tối thiểu. Trong cấu trúc nhị phân, nhà phân phối chỉ cần chỉ có hai đại diện;Bất kỳ nhiều hơn hai được tự động đặt ở vị trí tuyến dưới.Chỉ với hai đại diện cần thiết, nó cho một nhà phân phối cơ hội bắt đầu nhìn thấy hoa hồng nhanh chóng.Hạn chế chính đối với cấu trúc nhị phân là vấn đề cân bằng hai chân của nhị phân mdash;Hầu hết các kế hoạch quy định rằng mỗi chân của nhị phân có thể chiếm không phải là một tỷ lệ phần trăm bán hàng.Sau đó, tùy thuộc vào nhà phân phối để giữ cho các đại diện có động lực để đạt được số lượng của họ.