Một chuyên gia định giá làm gì?

Một chuyên gia về giá đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của một cửa hàng bán lẻ.Về cơ bản, nhiệm vụ của anh ấy là đảm bảo rằng giá sản phẩm cạnh tranh với các cửa hàng khác, nhưng mang lại đủ tiền để duy trì tỷ suất lợi nhuận đầy đủ.Trách nhiệm chính của một chuyên gia về giá bao gồm phân tích xu hướng của ngành, thiết lập các chương trình khuyến mãi cửa hàng, thực hiện các điểm đánh dấu phù hợp, quản lý nhân viên cửa hàng và phân tích dữ liệu bán hàng. Để thực hiện công việc của mình một cách hiệu quả, cần thiết cho một chuyên gia về giá để liên tục phân tích xu hướng ngành công nghiệp.Ví dụ, anh ta có thể dành thời gian nghiên cứu những sản phẩm nào hiện đang bán tốt và xem bao nhiêu đối thủ đang tính phí cho sản phẩm đó.Ông cũng có thể tạo ra các cuộc khảo sát của khách hàng để xác định nhu cầu của người tiêu dùng là gì cho một sản phẩm nhất định.Biết thông tin này là một phần không thể thiếu trong công việc, và cuối cùng ra lệnh cho sản phẩm mà cửa hàng của anh ta mang theo.Để tối đa hóa doanh số, tùy thuộc vào một chuyên gia về giá để tận dụng các xu hướng và thiết lập màn hình đặc biệt trên các mặt hàng đang nóng vào lúc này.Ví dụ, trong mùa Halloween, anh ấy có thể thiết lập một màn hình có mặt nạ và trang phục.Điều này có nghĩa là thúc đẩy càng nhiều khách hàng càng tốt cho các sản phẩm này và sẽ tăng doanh số.Ví dụ, nếu một cửa hàng quần áo có thân bơi còn sót lại vào đầu mùa thu, chuyên gia về giá có thể giảm giá 20 %.Mục tiêu ở đây là để loại bỏ cổ phiếu thặng dư và ngăn ngừa lỗ lợi nhuận.Do đó, một chuyên gia về giá phải là một người ra quyết định hiệu quả, người có thể nhìn thấy bức tranh lớn. Quản lý hiệu quả một số nhân viên cửa hàng cũng là một phần quan trọng của công việc.Mặc dù chuyên gia về giá thường không có thẩm quyền giống như người quản lý cửa hàng, anh ta thường vẫn chịu trách nhiệm quản lý một số nhân viên.Ví dụ, anh ta có thể hướng dẫn nhân viên bán hàng về nơi thay đổi hàng hóa và trình bày cách thiết lập màn hình.Ông cũng sẽ theo dõi hiệu suất của nhân viên và thực hiện các biện pháp kỷ luật nếu cần.

Phân tích dữ liệu bán hàng là một nhiệm vụ bổ sung của một chuyên gia về giá.Khi xu hướng bán hàng đến và đi, trách nhiệm của anh ấy là xác định cửa hàng của anh ấy đã thực hiện tốt như thế nào về khoản đầu tư của mình vào một sản phẩm.Khi anh ta có được dữ liệu theo thời gian, anh ta sẽ sử dụng thông tin đó để đưa ra quyết định tốt hơn trong tương lai.