Was sind die Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen?
Die Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, sind die unsterbliche Besessenheit aller kommerziellen Vermarkter. Die Bedürfnisse, Prozesse und Auswahlmöglichkeiten, die das menschliche Gehirn beim Kauf durchläuft, sind oft weitaus komplexer, als sich der Käufer vorstellen könnte. Einige der wichtigsten Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, sind psychologische Faktoren, persönliche Geschichte und kulturelle Überlegungen.
Psychologische Faktoren können einer Person helfen, nicht nur zu bestimmen, ob er ein Produkt kaufen soll, sondern welche Marke zu wählen und was ein fairer Preis zu zahlen wäre. Einer der wichtigsten psychologischen Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, ist das Bedürfnis oder die Motivation. Wenn eine Person hungrig ist, hat sie oder sie ein hohes psychologisches Bedürfnis, Essen zu kaufen. Wenn eine Person in eine Nachbarschaft mit hoher Kriminalität wechselt und sich Sorgen um die Sicherheit macht, ist sie möglicherweise hoch motiviert, starke Schlösser und Sicherheitsalarme zu kaufen.
Wie persönliche Überzeugungen die Entscheidungsfindung eines Käufers beeinflussen können, ist eine weitere wichtige psychologische Überlegung. MenschenLE möchte im Allgemeinen Produkte kaufen, die ihre eigenen Überzeugungen und Agenden unterstützen oder verstärken. Zum Beispiel kann eine Person, die an die Bedeutung der lokalen Wirtschaft glaubt, mit größerer Wahrscheinlichkeit Produkte kauft, die für ihre lokalen Fertigung oder Wurzeln werben. Viele Marketingstrategien drehen sich darum, die Überzeugungen bestimmter demografischer Merkmal und Anpassung von Werbung an bestimmte Gruppen zu verstehen.
Eine Handlotion, die besagt, dass sie für Bauarbeiter ideal ist, und eine Kegelbahn, die Senioren Rabatte am Dienstag bietet, konzentrieren sich auf persönliche Geschichtsfaktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen. Der Lebensstil, die Gewohnheiten und die Geschichte eines Verbrauchers sind entscheidend dafür, wie er oder sie Kaufentscheidungen trifft. Alter, Geschlecht, Beruf und Einkommen sind einige der Kategorien, die die Kaufgewohnheiten beeinflussen können. Persönliche Interessen und Hobbys sind für Verbraucherentscheidungen gleichermaßen wichtig, da eine Frau, die gerne Scrapbooking ist, UN istwahrscheinlich über die gleichen Anzeigen oder Produkte wie ein Teenager, der Dirt Bike Racing mag.
kulturelle Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, können äußerst subtil oder ziemlich offen sein. Einige Marketingforschung zeigen, dass Länder unterschiedliche Kaufpersönlichkeiten anbieten, auch wenn sie aus verschiedenen Personen bestehen. Subkulturen, wie eine Gruppe von Freunden oder Großfamilien, können einen stärkeren Einfluss haben, da Mitglieder möglicherweise eher Interessen oder einen ähnlichen Hintergrund teilen. Die soziale Klasse, die durch Einkommen, Bildung und soziale Gruppe diktiert wird, kann auch einen starken Einfluss auf das Kaufverhalten ausüben. Der Wunsch von Einzelpersonen, in eine bestimmte kulturelle Gruppe zu passen oder akzeptabel zu sein, kann den Kauf von nahezu jedem Gegenstand von Markennamen bis hin zu organischen Produkten beeinflussen.