Was ist eine Verkaufsprüfung?

Eine Verkaufsprüfung ist eine Überprüfung des gesamten Verkaufsprozesses des Unternehmens, von der Verwendung bestimmter Software -Arten über die Mitarbeiter bis hin zu Managementstrategien.Diese Art von Audit unterscheidet sich von einer Finanzprüfung, bei der ein Unternehmen seine Betriebskosten gegen seine Umsatzerlöse bewertet.Eine Verkaufsprüfung bewertet die Effektivität jedes Aspekts des Verkaufsprozesses und hilft Unternehmen, festzustellen, ob ihre Methoden kostengünstig und vorteilhaft sind, um Einnahmen zu erzielen.Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, diesen Prozess selbst durchzuführen, häufig mit Hilfe einer speziellen Audit -Software, und andere bevorzugen einen externen Berater objektiv die Bewertung.und intern.Das externe Umfeld bezieht sich auf die Marktgröße, in der ein Unternehmen sein Produkt, die Marktnachfrage nach diesem Produkt und die Wachstumstrends in diesem Bereich vermarktet.Das interne Umfeld bezieht sich auf die Kultur des Unternehmens selbst, einschließlich der Art und Weise, wie das Verkaufsteam miteinander interagiert und die Art ihrer Beziehungen zu seinen Managern.Dies bietet in der Regel eine Grundlage für den Vertriebsprüfer, um die Vertriebsleistung zu bewerten, die ein Unternehmen wünscht, im Vergleich zu den tatsächlich erreichten.-termeldes Ziele.Das Audit kann bewerten, wie das Management beispielsweise seine Verkaufsziele an das Verkaufsteam vermittelt.Es kann auch analysiert werden, ob die während des Zeitrahmens des Audits verwendeten Verkaufsstrategien diese Ziele widerspiegeln.Zu diesen Strategien kann das Festlegen numerischer Ziele für Vertriebsteams gehören, Belohnungen in Form von Wettbewerben und Provisionen angeboten werden, um das Team zu ermutigen, diese Ziele zu erreichenKann auch eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess spielen, da sie sich auf die Strukturierung verschiedener Abteilungen bezieht, die zusammenarbeiten, um das Verkaufsteam zu unterstützen.Ein Unternehmen kann beantragen, dass sein Prüfer die inneren Funktionsweise ihrer Support -Mitarbeiter wie Buchhaltungs- oder Rechnungsabteilungen und Marketingabteilungen überprüft.Der Vertriebsprüfer kann versuchen, zu erfahren, wie diese Abteilungen mit der Vertriebsabteilung zusammenarbeiten und ob sie effektiv miteinander über die abteilungsfähigen Bedürfnisse kommunizieren.Einige Audits können diese Facette des Prozesses verwenden, um einem Unternehmen zu künftigen und potenziellen Mitarbeitern zu helfen, indem sie Einstellungsrichtlinien errichten, damit das Unternehmen Persönlichkeiten einstellen kann, die in ihrer spezifischen Verkaufsstruktur und der Unternehmenskultur gut passen.

am Ende eines VerkaufsauditsEin Unternehmen erhält in der Regel einen Bericht mit der Bekämpfung seiner Stärken und Schwächen und schlug vor, wie sie ihre Gesamtverkaufstaktiken verbessern könnten.Das allgemeine Ziel einer Vertriebsaudit ist die Verbesserung der Gesamtverkaufsleistung in Bezug auf Managementerwartungen und die Zunahme der Vorhersagbarkeit der Ergebnisse.Wiederholte, vorhersehbare Ergebnisse in Bezug auf die Umsatzproduktivität garantieren in der Regel, dass der Verkaufsprozess mit einem hohen Maß an Zuverlässigkeit und Effizienz funktioniert.