Was ist Pipeline Management?

Pipeline Management ist eine Erweiterung des Customer Relationship Management (CRM).Ein Verkaufsteam nutzt diesen Prozess, um den Umsatz zu prognostizieren, seine Zeit zu verwalten und letztendlich zusätzliche Verkäufe zu erzielen.Je mehr ein Verkaufsteam bei der Verwaltung des Verkaufstrichters ist, desto genauer die Messung.

Der Pipeline -Managementprozess kann mit der Überprüfung der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens beginnen, um das Verkaufspotenzial jedes Produkts und der Dienstleistung zu bestimmen.Diese Analyse könnte dem Verkaufsteam helfen, zu erfahren, wo kleine Änderungen an den Produkten oder Dienstleistungen die Fähigkeit des Teams erhöhen könnten, mehr von jedem Artikel oder Service zu verkaufen.Während dieser Phase des Prozesses kann das Verkaufsteam möglicherweise mit dem Engineering -Team oder anderen Mitgliedern des Unternehmens zusammenarbeiten, um die Produktänderungen umzusetzen, die das gesamte Unternehmen für die Verbesserung der Verkäufe für erforderlich hält.

Überprüfung des Lead -Generierungsprozesses als nächstes kommen.Die Anzahl der Verkäufe führt das Team, um eine bestimmte Anzahl von Verkäufen zu schließen, eine wichtige Messung für das Verkaufsteam.Das Verkaufsteam könnte den Prozess des Interesses an den Verkaufsangeboten des Unternehmens überprüfen, um potenzielle Käufer dieser Produkte anzulocken.Sobald die interessierten Parteien Teil des Verkaufstrichters geworden sind, stellt das Verkaufsteam normalerweise fest, wie diese Leads ordnungsgemäß verwaltet werden können, um den Umsatz an möglichst viele Leads zu erzielen.Pipeline -Managementprozess.Mitglieder des Verkaufsteams müssen schätzen, wie stark ein bestimmtes Lead ist und welche Produkte und Dienstleistungen der Lead erwerben könnten.Durch die Verwendung eines Softwaretools, um diese Prognosen auf der Grundlage historischer Informationen zu erstellen, kann das Verkaufsteam im Allgemeinen eine genauere Prognose erstellen.Dieser Schritt im Pipeline -Managementprozess ist aufgrund der Ungenauigkeit im Schätzungsprozess häufig am schwierigsten.Die Datenelemente helfen dem Team dabei, Probleme und Muster in diesem Prozess zu sehen.Sobald die Probleme verstanden sind, kann das Verkaufsteam einen Plan entwickeln, um diese Probleme zu umgehen und den Verkauf zu schließen.Das Team kann die Muster innerhalb des Prozesses analysieren, um zu finden, was gut funktioniert hat, und dieselben Schritte mit anderen Leads wiederholen, um den Verkauf zu schließen.