Πώς μπορώ να κάνω αποφάσεις μίξης μάρκετινγκ;

Οι αποφάσεις μίξης μάρκετινγκ έχουν να κάνουν με την αντιμετώπιση κάθε ενός από τις τέσσερις κατηγορίες που συνήθως συνδέονται με τη στρατηγική μάρκετινγκ, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή σε παράγοντες που περιβάλλουν το προϊόν, την τιμή, τον τόπο και την προώθηση.Προκειμένου να ληφθούν αποτελεσματικές αποφάσεις μίξης μάρκετινγκ, αξιολογώντας σωστά τις δυνατότητες των προϊόντων που κατασκευάζονται από την εταιρεία, προσδιορίζοντας τους πιο πιθανούς καταναλωτές να αγοράσουν αυτά τα προϊόντα και να καθορίζουν τους πιο πιθανούς τρόπους τιμής και προώθησης αυτών των προϊόντων σε αυτούς τους καταναλωτές είναι απολύτως απαραίτητοι.Αυτή η διαδικασία θα περιλαμβάνει συχνά την εξέταση αρκετά διαφορετικών σεναρίων και την πραγματοποίηση τεκμηριωμένων προβολών σχετικά με τα αποτελέσματα πριν καθοριστεί μια τελική απόφαση σχετικά με το ιδανικό μίγμα μάρκετινγκ.

Ένα από τα πρώτα ζητήματα που πρέπει να εξεταστεί με τις αποφάσεις του μίγματος μάρκετινγκ είναι τα χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος και ποιοι τομείς ή ομάδες εντός της καταναλωτικής αγοράς είναι πιθανότερο να προσελκύονται από αυτά τα χαρακτηριστικά.Η κατανόηση της φύσης του προϊόντος, ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί και γιατί θα πρέπει να επιλεγεί σε παρόμοια προϊόντα που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές αποτελεί τη βάση για τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία θα προσπαθήσει να συνδεθεί με τους σωστούς καταναλωτές και να τους παρακινήσει να κάνουν αγορές.Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης της διαδικασίας, πρέπει να δοθεί προσοχή σε όλες τις πτυχές του ίδιου του προϊόντος, μέχρι το πώς είναι συσκευασμένο.Η ιδέα εδώ είναι να αξιολογήσουμε πόσα καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να έχουν πρόσβαση στα προϊόντα.Αυτό συχνά συνεπάγεται τη σύγκριση της τιμολόγησης των ανταγωνιστών και τον προσδιορισμό εάν τα χαρακτηριστικά που θέτουν το προϊόν εκτός από τα υπόλοιπα είναι πιθανό να είναι αρκετές για να προσελκύσουν τους καταναλωτές μακριά από αυτά τα άλλα προϊόντα για παρόμοια τιμή.Η κατανόηση του βαθμού ζήτησης του προϊόντος είναι πιθανό να δημιουργήσει και να εξισορροπήσει αυτό με το κόστος παραγωγής μπορεί να διευκολύνει την εξάπλωση ενός εύρους τιμών λιανικής πώλησης που είναι ανταγωνιστικό, αλλά ακόμα επαρκές για τον κατασκευαστή να κάνει ένα αξιοπρεπές επίπεδο κέρδουςκάθε μονάδα που πωλείται.

Η προσοχή στο σημείο όπου τα προϊόντα πωλούνται θα είναι επίσης ζωτικής σημασίας για τη λήψη αποφάσεων μάρκετινγκ.Η ιδέα είναι να φροντίσουμε για τα καταστήματα πωλήσεων που οι στοχευμένες ομάδες καταναλωτών είναι πιθανό να κατοικούν σε τακτική βάση.Αυτό περιλαμβάνει καταστήματα λιανικής πώλησης τούβλων και κονιάματος, ευκαιρίες παραγγελίας αλληλογραφίας και ακόμη και πωλήσεις ιστού.Με την κατανόηση των χαρακτηριστικών που καθορίζουν τον ιδανικό πελάτη για το προϊόν, είναι πολύ πιο εύκολο να αποφασίσετε πώς να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν είναι εύκολα προσβάσιμο για αγορά.

Ένα τελικό κρίσιμο στοιχείο με τις αποφάσεις του μίγματος μάρκετινγκ έχει να κάνει με την αποτελεσματική προώθηση ή εμπορία αυτών των προϊόντων, ώστε να καλλιεργηθεί η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών.Για άλλη μια φορά, αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση της φύσης των επιθυμητών πελατών και τη χρήση διαφημιστικών εργαλείων που κάνουν τη σύνδεση με αυτήν την πελατειακή βάση όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική.Ανάλογα με το προϊόν και τον τύπο του καταναλωτή που είναι πιο πιθανό να αγοράσει το προϊόν, η προσπάθεια προώθησης μπορεί να περιλαμβάνει ένα μείγμα ραδιοφώνου και τηλεοπτικής διαφήμισης, διαφημίσεις σε εκδόσεις εκτύπωσης και ακόμη και τη χρήση διαφημίσεων banner και διαφημιστικών σελίδων online.Αξιολογώντας τις πιθανότητες των επιθυμητών δημογραφικών στοιχείων πελατών χρησιμοποιώντας πραγματικά αυτούς τους τύπους μέσων ενημέρωσης, είναι δυνατόν να εστιάσουμε την προσπάθεια προώθησης πιο αποτελεσματικά και να δημιουργηθούν η μεγαλύτερη απόδοση για την επένδυση στην προσπάθεια.