Στα οικονομικά, ποια είναι η προθυμία να πληρώσει;

Η προθυμία να πληρώσει είναι μια αντανάκλαση του μέγιστου ποσού που ένας καταναλωτής πιστεύει ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αξίζει.Θεωρείται κατά την ανάπτυξη μιας ζητητικής τιμής για προϊόντα και υπηρεσίες, αν και είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν είναι ο τελικός διαιτητής της τιμολόγησης.Εκτός από τη συμμετοχή στη διαδικασία τιμολόγησης, εξετάζεται επίσης κατά τη διεξαγωγή μεγαλύτερων μελετών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αλληλεπιδρούν με προϊόντα και υπηρεσίες.

Για μεμονωμένους καταναλωτές, η προθυμία να πληρώσει μπορεί να ποικίλει, ανάλογα με την προσωπική τους αξιολόγηση της αξίας ενός προϊόντοςή υπηρεσία.Οι έρευνες που διεξάγονται από κολέγια και πανεπιστήμια έχουν δείξει, για παράδειγμα, ότι η προθυμία ανεβαίνει όταν οι άνθρωποι εξετάζουν καλά σεβαστά και γνωστά κολέγια και πανεπιστήμια και πηγαίνουν κάτω για μικρότερα και λιγότερο διάσημα ιδρύματα.Οι οικογένειες που εκτιμούν την εκπαίδευση γενικά έδωσαν υψηλότερη αξία σε αυτήν, ενώ οι οικογένειες που δεν έχουν στείλει πολλά μέλη στο κολέγιο μπορεί να εκτιμήσουν μια εκπαίδευση κολλεγίων σε χαμηλότερο αριθμό.Μπορεί επίσης να συνδεθεί σε μεγάλο βαθμό με το branding, με τους ανθρώπους να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για συγκρίσιμα προϊόντα μάρκας.κέρδος.Μερικές φορές, οι άνθρωποι μπορούν να τοποθετήσουν την αξία ενός προϊόντος κάτω από την αξία της παραγωγής, αφήνοντας την εταιρεία με πρόβλημα.Εάν το προϊόν διατιμάται στο σημείο που οι άνθρωποι θα πληρώσουν, η εταιρεία θα λάβει ζημία, αλλά αν είναι πιο λογικές, η εταιρεία μπορεί να μην κάνει τόσες πωλήσεις.

Αυτή η έννοια παίζει επίσης σε μελέτες όπως αναλύσεις κόστους-οφέλουςκαι μελέτες αποδοτικότητας.Τα άτομα που εμπλέκονται σε τέτοιες μελέτες δοκιμάζονται συνήθως με πειράματα επιλογής.Σε αυτά τα πειράματα, τα άτομα αντιμετωπίζουν μια σειρά από αντικείμενα για να διαλέξετε και καλούνται μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με το κόστος αυτών των αντικειμένων.Η μοντελοποίηση επιλογής αυτού του είδους χρησιμοποιείται επίσης για την ανάπτυξη στρατηγικών τιμολόγησης και για την εξερεύνηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι ανταποκρίνονται σε διαφορετικές τιμές.Οι τιμές που καταλήγουν σε 0,95 δολάρια, για παράδειγμα, τείνουν να θεωρούνται πιο αποδεκτές από τις τιμές που τελειώνουν σε τυχαίους αριθμούς όπως 0,43 δολάρια

σε ένα ευρύτερο οικονομικό πλαίσιο, εξετάζοντας τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με τις τιμές μπορούν να γίνουν πολύ σημαντικές.Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές κάνουν τις επιλογές αγοράς με βάση την τιμή, ειδικά για τα πολυτελή αγαθά, αποτελεί σημαντικό μέρος της μελέτης του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές κάνουν τις επιλογές γενικά.Η προθυμία να πληρώσει μελέτες μπορεί να εφαρμοστεί σε όλα, από τα συστήματα υγειονομικής περίθαλψης έως τις πωλήσεις παντοπωλείων.