Τι είναι οι οικονομίες του πεδίου εφαρμογής;

Οι οικονομίες του πεδίου εφαρμογής έχουν να κάνουν με την ιδέα ότι το μέσο συνολικό κόστος παραγωγής επηρεάζεται από τις συνολικές μονάδες διαφορετικών αγαθών που παράγονται από μια δεδομένη επιχείρηση.Αυτό σημαίνει ότι το κόστος παραγωγής θα αρχίσει να μειώνεται καθώς ο αριθμός των μεμονωμένων μονάδων κάθε καλής παραγωγής αυξάνεται.Η ιδέα είναι ότι ορισμένοι από τους πόρους που χρησιμοποιούνται στη συνολική διαδικασία παραγωγής σχετίζονται με περισσότερα από ένα προϊόντα και ότι η ανταλλαγή του κόστους αυτών των διαδικασιών μεταξύ των διαφόρων προϊόντων θα έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερο κόστος παραγωγής ανά μονάδα.

Υπάρχει κάποια ομοιότητα μεταξύ των οικονομιών κλίμακας και των οικονομιών του πεδίου εφαρμογής.Και οι δύο περιλαμβάνουν την προσπάθεια να αξιοποιήσουν την πιο αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων πόρων ως μέσο παραγωγής των περισσότερων προϊόντων για το χαμηλότερο δυνατό κόστος μονάδας.Αυτό που είναι διαφορετικό είναι ότι οι οικονομίες κλίμακας συνδέονται συνήθως με την παραγωγή ενός μόνο προϊόντος, όπου οι οικονομίες του πεδίου εφαρμογής επικεντρώνονται στη χρήση ορισμένων από τους ίδιους πόρους και εγκαταστάσεις για την παραγωγή μεγαλύτερων ποσοτήτων δύο ή περισσοτέρων προϊόντων.

Ένας εύκολος τρόπος για να κατανοήσουμε πώς οι οικονομίες της λειτουργίας του πεδίου εφαρμογής είναι να εξεταστεί η λειτουργία ενός εστιατορίου γρήγορου φαγητού.Δεδομένου ότι τα εστιατόρια αυτού του τύπου θα περιλαμβάνουν συνήθως ένα μενού που προσφέρει μια ποικιλία επιλογών, είναι σημαντικό να εντοπιστούν πόροι που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην προετοιμασία όλων αυτών των προσφορών, καθώς και στην προώθηση των διαφορετικών στοιχείων μενού.Χρησιμοποιώντας τις ίδιες περιοχές προετοιμασίας τροφίμων, μερικά από τα ίδια συστατικά και ακόμη και χρησιμοποιώντας τις ίδιες διαφημιστικές στρατηγικές για την προώθηση των στοιχείων μενού, η επιχείρηση μπορεί να παράγει κάθε στοιχείο για χαμηλότερο κόστος από την προσπάθεια χρήσης ξεχωριστών πόρων για την παραγωγή και την προώθηση του καθενόςΑπό αυτά τα αντικείμενα.Το τελικό αποτέλεσμα είναι η αποτελεσματικότερη χρήση των διαθέσιμων πόρων, το χαμηλότερο συνολικό κόστος παραγωγής και το υψηλότερο καθαρό κέρδος για τον ιδιοκτήτη του εστιατορίου.

Ένα αποτελεσματικό εργαλείο που βοηθά στην προώθηση της αποτελεσματικότητας των οικονομιών του πεδίου εφαρμογής είναι γνωστό ως συσχέτιση ή σύνδεση προϊόντων.Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του εστιατορίου γρήγορου φαγητού, η επιχείρηση μπορεί να προωθήσει μια ειδική που περιλαμβάνει ένα μπιφτέκι ή ένα σάντουιτς σε συνδυασμό με ένα ποτό και μια παράλληλη σειρά από τηγανητές πατάτες, μια σαλάτα ή κάποιο άλλο πλευρικό στοιχείο που εμφανίζεται στο μενού.Η ιδέα εδώ είναι να δημιουργήσετε μια προσφορά που χρησιμοποιεί περισσότερα από ένα προϊόντα και προσελκύει τον πελάτη να επιλέξει αυτή την προσφορά για την παραγγελία μεμονωμένων προϊόντων.Ενώ αυτό μπορεί να μειώσει το πραγματικό κέρδος από κάθε που πωλείται, μπορεί στην πραγματικότητα να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων.Αυτό μπορεί συχνά να επιτρέψει στον πωλητή να κάνει πιο αποτελεσματική χρήση των πόρων και να αντισταθμίσει τη διαφορά τιμής πώλησης με σχετική ευκολία.