Ποιες είναι οι διαφορετικές μεταβλητές μίξης μάρκετινγκ;

Το μίγμα μάρκετινγκ είναι ένας τρόπος για να εξεταστεί τα στοιχεία των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ μιας επιχείρησης.Οι μεταβλητές μίξης μάρκετινγκ αποτελούνται από αυτό που ονομάζονται «τέσσερα PS» mdash;προϊόν, τιμή, προώθηση και τοποθέτηση.Κάθε ένα από αυτά μπορεί να τροποποιηθεί για να καλύψει τις ανάγκες της ομάδας των προβλεπόμενων καταναλωτών του προϊόντος, γνωστή και ως αγορά -στόχος.Σε ορισμένα συστήματα μάρκετινγκ, οι τέσσερις PS του έμπορου αντιστοιχούν σε αυτό που αναφέρεται ως «τέσσερα CS» του πελάτη, το οποίο αναφέρει λεπτομερώς τους στόχους του αγοραστή.

Κάθε ένα από τα τέσσερα PS μπορεί να σχεδιαστεί για να προσφέρει ένα όφελος από τον πελάτη που περιγράφεται από ένα από τα τέσσεραCs.Το προϊόν αντιστοιχεί στη λύση πελατών.Η τιμή συνδέεται με το κόστος του πελάτη.Τοποθετήστε τους αγώνες με την ευκολία του πελάτη και την προώθηση με την επικοινωνία.

Οι μεταβλητές μίξης μάρκετινγκ για προϊόντα μπορούν να σχεδιαστούν για να παρέχουν λύσεις σε προβλήματα πελατών ή να ικανοποιούν τις επιθυμίες των καταναλωτών.Τα εξαρτήματα ενός προϊόντος περιλαμβάνουν την ποιότητα, το σχεδιασμό, τα χαρακτηριστικά, τη συσκευασία και τα μεγέθη.Το εμπορικό σήμα ενός προϊόντος, οι σχετικές υπηρεσίες και οι εγγυήσεις είναι παράγοντες που επηρεάζουν τόσο το προϊόν όσο και τον καταναλωτή.

Η τιμή είναι στενά συνδεδεμένη με τις ανάγκες της αγοράς -στόχου του προϊόντος.Για παράδειγμα, εάν το προϊόν είναι κατασκευασμένο για καταναλωτές υψηλού επιπέδου, τότε το στοιχείο μπορεί να έχει υψηλότερο σημείο τιμής.Τα προϊόντα οικονομίας παράγονται για καταναλωτές χαμηλότερου εισοδήματος.Η τιμή ενός προϊόντος μπορεί να θεωρηθεί ως κόστος για τον καταναλωτή και οι καταναλωτές αναζητούν συχνά το χαμηλότερο κόστος για την υψηλότερη αξία.Άλλα πιθανά στοιχεία τιμολόγησης περιλαμβάνουν εκπτώσεις, πιστωτικές γραμμές και χρονοδιαγράμματα πληρωμών.

Η προώθηση περιλαμβάνει τις μεταβλητές μίξης μάρκετινγκ που σχετίζονται με τη διαφήμιση και την επικοινωνία της αξίας του προϊόντος με τα μέλη της αγοράς.Αυτό περιλαμβάνει διαφημίσεις στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τα περιοδικά και το διαδίκτυο.Η επικοινωνία της αξίας του προϊόντος περιλαμβάνει επίσης προωθήσεις πωλήσεων, δημόσιες σχέσεις και άμεσο μάρκετινγκ.Τα μέλη της δύναμης πωλήσεων, όπως οι εκπρόσωποι εξυπηρέτησης πελατών και οι συνεργάτες πωλήσεων, είναι υπεύθυνα για την προσωπική επικοινωνία της αξίας του προϊόντος σε δυνητικούς πελάτες.

Το «μέρος» είναι όπου ο πελάτης πηγαίνει να αγοράσει το προϊόν και πώς το προϊόν παίρνει από τον κατασκευαστή στον πελάτη.Σε ένα συμβατικό σύστημα, τα αγαθά αποστέλλονται σε καταστήματα λιανικής πώλησης όπου οι καταναλωτές τελικά τα αγοράζουν.Όλο και πιο δημοφιλείς ηλεκτρονικές αποθήκες επιτρέπουν στον υπολογιστή του πελάτη να είναι το σημείο αγοράς.

Σε ένα σύστημα γνωστό ως ολοκληρωμένο μάρκετινγκ, κάθε στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει ένα ενοποιημένο μήνυμα.Αυτό προορίζεται να τραβήξει την προσοχή της αγοράς -στόχου του προϊόντος και να προσελκύσει δυνητικούς καταναλωτές.Μερικές φορές, η φύση του προϊόντος προσελκύει συγκεκριμένα μέλη της αγοράς -στόχου και άλλες φορές οι απαιτήσεις του καταναλωτή υπαγορεύουν τις μεταβλητές μίξης μάρκετινγκ.