Τι σημαίνει η συνειδητοποίηση του Top of Mind;

Η επίγνωση του μυαλού είναι μια έννοια μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στη θεωρία ότι οι καταναλωτές θα αγοράσουν προϊόντα με βάση την ευαισθητοποίηση μιας συγκεκριμένης εταιρείας.Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι πρέπει να κάνουν ό, τι είναι στην εξουσία τους για να τοποθετήσουν τις εταιρείες τους μέσα στο μυαλό των καταναλωτών για να επηρεάσουν τις αποφάσεις αγοράς.Η επίτευξη της επίγνωσης του μυαλού, ή η Toma, απαιτεί συνεπείς προσπάθειες επικοινωνίας από εταιρείες μέσω διαφόρων καναλιών μάρκετινγκ.Αυτό απαιτεί επίσης ότι οι εταιρείες αυτές παρέχουν στους καταναλωτές σχετικές πληροφορίες για να βοηθήσουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων χωρίς να καταστούν οχλήσεις. "Είναι εξαιρετικά δύσκολο για τις εταιρείες να ξεχωρίζουν στη σύγχρονη αγορά.Όχι μόνο υπάρχουν φαινομενικά απεριόριστες εταιρείες που βρίσκονται σε κάθε κλάδο, αλλά υπάρχει επίσης μια τεράστια ποικιλία δυνατοτήτων μάρκετινγκ από τις οποίες οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να έρθουν σε επαφή με τις βάσεις των πελατών τους.Ενώ όλα αυτά μπορεί να είναι συντριπτικά, μια εταιρεία που καταφέρνει να κάνει μια εντύπωση μία φορά σε έναν πελάτη είναι πιθανό να παραμείνει στην εικόνα για αυτόν τον πελάτη κάθε φορά που λαμβάνονται αποφάσεις.Αυτή είναι η βασική έννοια πίσω από την επίγνωση του μυαλού.

Όταν προσπαθεί να περάσει στους καταναλωτές και να επιτύχει την επίγνωση του μυαλού, οι έμποροι πρέπει ουσιαστικά να χαράξουν χώρο στους εγκεφάλους των καταναλωτών τους.Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταλάβουν ότι η διαδικασία λήψης αποφάσεων για αγορές είναι σπάνια στιγμιαία.Οι καταναλωτές συχνά παίρνουν το χρόνο τους για να λάβουν τις αποφάσεις τους.Αυτό απαιτεί την αλλαγή στρατηγικών σε διαφορετικές χρονικές στιγμές στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.Για παράδειγμα, ένας έμπορος μπορεί να επιλέξει διαφορετικές διαδρομές στην πελατειακή βάση ακολουθώντας μια τηλεοπτική διαφημιστική καμπάνια με έκρηξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Ένας άλλος τρόπος για να επιτευχθεί η ποικιλομορφία είναι να τεθεί σε ένα διαφορετικό μήνυμα κάθε φορά που γίνεται μια προσπάθεια να προσελκύσει τους καταναλωτές, έτσι ώστε η επικοινωνία να μην γίνει γεμάτη.

Η επωνυμία είναι μια άλλη σημαντική έννοια στην επίγνωση της κορυφαίας νοοτροπίας.Εάν ο καταναλωτής πρέπει να λάβει μια απόφαση μεταξύ πολλών πιθανών εναλλακτικών λύσεων, πιθανότατα θα πέσει πίσω σε ένα εμπορικό σήμα που είναι γνωστό και αξιόπιστο.Οι έμποροι γνωρίζουν αυτό το γεγονός και επικεντρώνονται στην επίτευξη συνεπών μηνυμάτων μάρκας, ανεξάρτητα από το ποια είναι η τρέχουσα εκστρατεία μάρκετινγκ.Με αυτόν τον τρόπο, συχνά υπενθυμίζονται οι καταναλωτές για την εταιρεία και πάντα έχουν την εταιρεία αυτή μέσα στο κεφάλι τους όταν έρχεται χρόνος για να κάνουν μια επιλογή.