Τι είναι η αλυσίδα ζήτησης;

Μια αλυσίδα ζήτησης είναι μια συλλογή από οντότητες που αγοράζουν και πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες που παράγονται από μια εταιρεία, συμπεριλαμβανομένων των διανομέων, των χονδρεμπόρων, των λιανοπωλητών και των τελικών καταναλωτών.Οι διακυμάνσεις της ζήτησης ζήτηση αλυσίδων ζήτηση προϊόντων και υπηρεσιών, πιέζοντας τις εταιρείες να αυξήσουν ή να μειώσουν την παραγωγή και να κάνουν προσαρμογές στην αλυσίδα εφοδιασμού για να βεβαιωθούν ότι υπάρχουν αρκετά διαθέσιμα υλικά.Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη μοντελοποίηση της αλυσίδας ζήτησης για να διαχειριστούν τα αποτελέσματα και άλλες δραστηριότητες τους. Οι εταιρείες μπορούν να χειριστούν τη ζήτηση με διάφορους τρόπους.Όσο περισσότερες εταιρείες αγοράζουν και προωθούν τα προϊόντα τους, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση.Οι τακτικές πωλήσεων και υπηρεσιών μπορούν επίσης να διαδραματίσουν κάποιο ρόλο στην αλυσίδα ζήτησης.Οι πελάτες θα αναζητήσουν τα καλύτερα αγαθά στην καλύτερη τιμή στις περισσότερες περιπτώσεις, δημιουργώντας ένα κίνητρο για μια απλοποιημένη αλυσίδα ζήτησης.Εάν οι πελάτες πρέπει να αλλάξουν τα καταστήματα για να λάβουν αγαθά ή να αλλάξουν την αφοσίωση των προϊόντων λόγω έλλειψης προσφοράς, αυτό θα βλάψει την κατώτατη γραμμή της εταιρείας. Ενώ οι πελάτες ελέγχουν τη ζήτηση, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τακτικές για να προσπαθήσει να χειριστεί τη ζήτηση των καταναλωτών.Αυτές οι τακτικές μπορούν να κυμαίνονται από τη μείωση της ζήτησης σε περιόδους αιχμής για να βεβαιωθούμε αρκετά θα είναι διαθέσιμα για την αύξηση της ζήτησης για να μετακινήσετε το προϊόν κάνοντας κάτι σαν να μειώσετε τις τιμές για να προσελκύσετε διστακτικούς αγοραστές.Τα διάφορα βήματα της αλυσίδας ζήτησης υπόκεινται επίσης σε χειραγώγηση, όπως φαίνεται όταν οι εταιρείες προσφέρουν διαφημιστικές εκπτώσεις στους λιανοπωλητές ή εργάζονται με χονδρέμποροι για να αυξήσουν την κίνηση των προϊόντων.Ιστορικά, έχει επικεντρωθεί στην αλυσίδα εφοδιασμού, με μικρότερο ενδιαφέρον για την προσπάθεια ελέγχου της ζήτησης.Η διαχείριση της αλυσίδας ζήτησης επιτρέπει στις εταιρείες να σκέφτονται μπροστά με τη διαχείριση τόσο της προσφοράς όσο και της ζήτησης.Αντί να ανταποκρίνονται στις αλλαγές στη ζήτηση σε ένα αντιδραστικό μοντέλο, δημιουργούν αλλαγές στη ζήτηση σε ελεγχόμενη ρύθμιση.Αυτό μπορεί να βελτιώσει την αποδοτικότητα και να επιτρέψει σε μια εταιρεία να εξυπηρετεί τους πελάτες πιο αποτελεσματικά από ό, τι μπορεί σε άλλες περιπτώσεις.

Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ, οι επόπτες και άλλοι μπορούν να συμμετάσχουν στη διαχείριση της αλυσίδας ζήτησης.Οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για τις αλυσίδες ζήτησης τους μπορούν να αλληλεπιδρούν περισσότερο με τους χονδρεμπόρους και τους διανομείς, αντί να επικεντρώνονται στην απομάκρυνση των προϊόντων από τη γραμμή παραγωγής και να αφήσουν τους ανθρώπους να περάσουν την αλυσίδα να ασχοληθούν με τη διαδικασία να πάρουν αυτά τα προϊόντα στα χέρια των καταναλωτών.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει περισσότερες διαδραστικές προσφορές με λιανοπωλητές και άλλες δραστηριότητες, όπως η διεξαγωγή συναντήσεων για να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με την επιτυχία των διαφημιστικών καμπανιών σε μια δεδομένη περιοχή διανομής.