Τι είναι το Downline;

A Downline είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται γενικά στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) για να περιγράψει τους συμβούλους ή τους εκπροσώπους που εργάζονται υπό άλλο εκπρόσωπο.Για παράδειγμα, εάν η Susan αρχίσει να εργάζεται για μια εταιρεία και στη συνέχεια να προσλάβει πέντε άλλους για να εργαστεί κάτω από αυτήν για την ίδια εταιρεία, αυτοί οι πέντε άνθρωποι είναι downline της.Στο επιχειρηματικό μοντέλο MLM, οι ιδιοκτήτες ή οι εκπρόσωποι συνήθως κερδίζουν τα περισσότερα από τα έσοδά τους μέσω των downlines τους και όχι με την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών μόνο.

Το MLM είναι παρόμοιο με αυτό που περιγράφεται ως "πυραμίδα", αλλά με μερικές τροποποιήσεις.Και τα δύο μοντέλα απαιτούν από τα μέλη να υπογράψουν άλλα μέλη ως πηγή εισοδήματος, αλλά με ένα σύστημα πυραμίδας δεν υπάρχει πραγματικό προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρεται.Τα μέλη κερδίζουν χρήματα από τα μέλη κάτω από αυτά, συλλέγοντας το τέλος εγγραφής και τίποτα άλλο.Σε ένα μοντέλο MLM, υπάρχουν πραγματικά προϊόντα που τα μέλη πωλούν μέσω του Διαδικτύου, της φιλοξενίας κόμματος και άλλων μεθόδων.

Εκτός από την απόκτηση προμηθειών σχετικά με τις πωλήσεις και την πρόσληψη μελών, εκπρόσωποι σε μια εταιρεία MLM κερδίζουν επίσης προμήθειες για τις πωλήσεις και την πρόσληψη που επιτυγχάνονται από την Downline τους.Αυτός είναι και ο πρωταρχικός τρόπος με τον οποίο οι επαναλήψεις λειτουργούν μέσα στην εταιρεία, με μεγαλύτερη downline να κερδίζουν υψηλότερα ποσοστά προμήθειας και να προσθέτουν προνόμια όπως ένας νέος τίτλος και μπόνους.Αυτό δίνει στους εκπροσώπους κίνητρα για να εργαστούν σκληρότερα στην πρόσληψη και όχι στην πώληση, γεγονός που ωφελεί τους ιδιοκτήτες της εταιρείας και τους ανώτερους διευθυντές, επειδή και αυτοί κερδίζουν προμήθειες για κάθε νέο στρατολόγηση.

Υπάρχουν μερικά μειονεκτήματα σε μια επιχείρηση που βασίζεται σε MLM.Οι κύριες είναι ότι οι επιχειρήσεις MLM έχουν πολύ υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών και ότι το εισόδημα βασίζεται τουλάχιστον εν μέρει στην ηθική της εργασίας των άλλων.Δεδομένου ότι πολλοί νεοσύλλεκτοι δεν κερδίζουν τα αναμενόμενα χρήματα κατά την εγγραφή τους, ο αριθμός των ατόμων που παραιτούνται από αυτές τις επιχειρήσεις και εγκαταλείπουν είναι γενικά υψηλός.Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να χάσουν τα μέλη των προσλήψεων, γεγονός που με τη σειρά τους μπορεί να τους προκαλέσει να χάσουν τις ελάχιστες ποσοστώσεις εισοδήματός τους που απαιτούνται προκειμένου να διατηρήσουν υψηλότερο καθεστώς.

Τα επιχειρηματικά μοντέλα MLM δημιουργούνται επίσης με τρόπο που το εισόδημα ενός μέλους βασίζεται εν μέρει στο πόσο σκληροί λειτουργούν οι άλλοι.Οι υπεύθυνοι προσλήψεων είναι υπεύθυνοι για να βοηθήσουν την Downline να επιτύχουν, επειδή το εισόδημά τους βασίζεται επίσης στο πόσο καλά τα μέλη τους προσλαμβάνουν και πωλούν προϊόντα.Αυτό είναι χρήσιμο εάν τα άλλα μέλη της ομάδας είναι εργατικά, αλλά άλλοι συμμετέχουν μόνο στις εταιρείες για να λάβουν μειωμένα προϊόντα ή επειδή πιστεύουν ότι εμπλέκεται πολύ λίγη δουλειά για να κερδίσει χρήματα.

Πολλά συστήματα πυραμίδων με βάση το downline και εταιρείες MLM έχουν αναφερθεί ως απάτες, επομένως συνιστάται τα δυνητικά μέλη να ερευνούν προσεκτικά κάθε εταιρεία πριν από την εγγραφή τους.Ακόμη και οι εταιρείες που λειτουργούν νομικά συχνά υπερβάλλουν το τυπικό εισόδημα των μελών τους και υποτιμούν το ποσό της εργασίας συμμετέχει στην πραγματικότητα στη λειτουργία της επιχείρησης.Οποιαδήποτε πιθανά μέλη θα πρέπει να μάθουν το μέσο εισόδημα, τον αριθμό των ωρών που δαπανώνται για την απόκτηση του εισοδήματος και το συνολικό ποσοστό επιτυχίας των επιχειρήσεων που εξετάζονται.