Một tuyến dưới là gì?

Một tuyến dưới là một thuật ngữ thường được sử dụng trong tiếp thị đa cấp (MLM) để mô tả các chuyên gia tư vấn hoặc đại diện làm việc dưới một đại diện khác.Ví dụ, nếu Susan bắt đầu làm việc cho một công ty và sau đó tuyển dụng năm người khác làm việc theo cô ấy cho cùng một công ty, năm người đó là tuyến dưới của cô ấy.Trong mô hình kinh doanh MLM, chủ sở hữu hoặc đại diện thường kiếm được hầu hết các khoản thu của họ thông qua đường xuống của họ thay vì bán sản phẩm hoặc dịch vụ một mình.MLM tương tự như những gì được mô tả là sơ đồ kim tự tháp, nhưng với một vài sửa đổi.Cả hai mô hình đều yêu cầu các thành viên ký hợp đồng với các thành viên khác như một nguồn thu nhập, nhưng với sơ đồ kim tự tháp, không có sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế nào được cung cấp.Thành viên kiếm tiền từ các thành viên dưới họ bằng cách thu phí đăng ký và không có gì khác.Trong một mô hình MLM, có những sản phẩm thực tế mà các thành viên bán qua internet, lưu trữ bên và các phương pháp khác.Bên cạnh việc kiếm được hoa hồng cho các thành viên bán hàng và tuyển dụng, đại diện trong một công ty MLM cũng kiếm được hoa hồng về bán hàng và tuyển dụng đạt được từ tuyến dưới của họ.Đây cũng là cách chính của các đại diện hoạt động theo cách của họ trong công ty, với mức độ thấp hơn thu được tỷ lệ hoa hồng cao hơn và thêm các đặc quyền như một tiêu đề và tiền thưởng mới.Điều này mang lại cho các đại diện khuyến khích để làm việc chăm chỉ hơn trong việc tuyển dụng thay vì bán hàng, điều này có lợi cho chủ sở hữu của công ty và các giám đốc cao hơn vì họ cũng đang kiếm được hoa hồng cho mọi tuyển dụng mới.Có một số nhược điểm đối với một doanh nghiệp dựa trên MLM.Những người chính là các doanh nghiệp MLM có tỷ lệ doanh thu rất cao và thu nhập ít nhất là một phần dựa trên đạo đức công việc của người khác.Vì nhiều tân binh không kiếm được tiền dự kiến khi đăng ký, số người từ bỏ các doanh nghiệp này và bỏ học nói chung là cao.Điều này dẫn đến việc các nhà tuyển dụng mất các thành viên, từ đó có thể khiến họ mất hạn ngạch thu nhập tối thiểu cần thiết để duy trì trạng thái cao hơn.Các mô hình kinh doanh MLM cũng được thiết lập theo cách mà thu nhập của một thành viên dựa một phần dựa trên mức độ khó khăn của người khác.Các nhà tuyển dụng có trách nhiệm giúp việc hạ thấp thành công của họ vì thu nhập của họ cũng dựa trên việc các thành viên của họ tuyển dụng và bán sản phẩm tốt như thế nào.Điều này rất hữu ích nếu các thành viên khác trong nhóm làm việc chăm chỉ nhưng những người khác chỉ tham gia các công ty để nhận các sản phẩm giảm giá hoặc vì họ tin rằng rất ít công việc có liên quan để kiếm tiền.Nhiều chương trình kim tự tháp dựa trên tuyến dưới và các công ty MLM đã được báo cáo là lừa đảo, do đó, các thành viên tiềm năng nên nghiên cứu cẩn thận mỗi công ty trước khi đăng ký.Ngay cả các công ty hoạt động hợp pháp thường phóng đại thu nhập điển hình của các thành viên của họ và đánh giá thấp lượng công việc thực sự liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp.Bất kỳ thành viên tiềm năng nào cũng nên học thu nhập trung bình, số giờ dành để có được thu nhập và tỷ lệ thành công chung của bất kỳ doanh nghiệp nào được xem xét.