Qu'est-ce qu'une descente?

A Downline est un terme généralement utilisé dans le marketing à plusieurs niveaux (MLM) pour décrire les consultants ou les représentants qui travaillent sous un autre représentant.Par exemple, si Susan commence à travailler pour une entreprise et recrute ensuite cinq autres pour travailler sous elle pour la même entreprise, ces cinq personnes sont sa descente.Dans le modèle commercial MLM, les propriétaires ou les représentants gagnent généralement la plupart de leurs revenus grâce à leurs déclin plutôt qu'en vendant des produits ou des services seuls.

MLM est similaire à ce qui est décrit comme un «schéma pyramidal», mais avec quelques modifications.Les deux modèles obligent les membres à signer d'autres membres comme source de revenus, mais avec un régime pyramidal, aucun produit ou service réel n'est offert.Les membres gagnent de l'argent des membres sous eux en percevant les frais d'inscription et rien d'autre.Dans un modèle MLM, il existe des produits réels que les membres vendent via Internet, l'hébergement de fêtes et d'autres méthodes.

En plus de gagner des commissions sur les ventes et les membres du recrutement, les représentants d'une entreprise MLM obtiennent également des commissions sur les ventes et le recrutement atteints par leur descente.C'est également la principale façon dont les représentants progressent au sein de l'entreprise, avec une plus grande descente des répétitions à des taux de commission plus élevés et des avantages ajoutés comme un nouveau titre et des bonus.Cela donne aux représentants des incitations à travailler plus dur dans le recrutement plutôt que sur la vente, ce qui profite aux propriétaires de l'entreprise et aux administrateurs supérieurs, car ils gagnent également des commissions pour chaque nouvelle recrue.

Il y a des inconvénients à une entreprise basée sur MLM.Les principales sont que les entreprises de MLM ont un taux de rotation très élevé et que le revenu est au moins partiellement basé sur l'éthique de travail des autres.Étant donné que de nombreuses recrues ne gagnent pas l'argent attendu lors de l'inscription, le nombre de personnes qui abandonnent ces entreprises et l'abandon est généralement élevée.Il en résulte que les recruteurs perdent des membres, ce qui peut à son tour les faire perdre leurs revenus minimaux nécessaires pour maintenir un statut plus élevé.

Les modèles commerciaux MLM sont également mis en place de manière à ce que le revenu d'un membre soit partiellement basé sur le fonctionnement difficile des autres.Les recruteurs sont chargés d'aider leur descente à réussir, car leurs revenus sont également basés sur la façon dont leurs membres recrutent et vendent des produits.Ceci est utile si les autres membres de l'équipe travaillent dur, mais d'autres ne rejoignent que les entreprises pour recevoir des produits à prix réduit ou parce qu'ils croient que très peu de travail est impliqué pour gagner de l'argent.

De nombreux régimes pyramidaux basés sur descendants et sociétés MLM ont été signalés comme des escroqueries, il est donc recommandé que les membres potentiels recherchent attentivement chaque entreprise avant de s'inscrire.Même les entreprises qui opèrent légalement exagèrent souvent le revenu typique de leurs membres et sous-estiment que le montant du travail est réellement impliqué dans la gestion de l'entreprise.Tous les membres potentiels devraient apprendre le revenu moyen, le nombre d'heures passées pour obtenir le revenu et le taux de réussite global de toute entreprise envisagée.