Τι είναι η στρατηγική συγκομιδής;

Χρησιμοποιείται μια στρατηγική συγκομιδής όταν μια εταιρεία που αποφασίζει ότι δεν θα θέσει πλέον πολλές επενδύσεις σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υποκατάστημα της επιχείρησής τους.Αυτό γίνεται επειδή το εν λόγω προϊόν ή υποκατάστημα έχει φτάσει σε ένα σημείο όπου οι συνεχείς επενδύσεις σε αυτό θα παράγουν μόνο μειωμένες αποδόσεις.Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες χρησιμοποιούν μια στρατηγική συγκομιδής για να χρησιμοποιήσουν απλά τα μετρητά που τραβήχτηκαν από το μειωμένο προϊόν για τη χρηματοδότηση νεότερων πρωτοβουλιών.Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται όταν οι τεχνολογικές εξελίξεις καθιστούν ένα ορισμένο προϊόν παρωχημένο ή το προϊόν φτάνει σε ένα σημείο όπου δεν θα έχει καμία ποσότητα νέων επενδύσεων σε οποιαδήποτε αύξηση των πωλήσεων. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι οι επιχειρηματικές επενδύσεις επικεντρώνονται μόνο στα χρήματαβάλτε σε άλλες εταιρείες.Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία επανεπενδύει από μόνη της μπορεί να έχει βαθιά επίδραση στις μακροπρόθεσμες προοπτικές της.Για τις εταιρείες που μπορεί να ζυγίζουν πολλές σειρές προϊόντων ή διαφορετικές πρωτοβουλίες, αποφασίζοντας ποια από αυτές πρέπει να πάρει το μεγαλύτερο μέρος της χρηματοδότησης για την προώθηση και τη βελτίωση είναι ένα ζωτικό μέρος της επιχειρηματικής διαδικασίας.Μία τεχνική που χρησιμοποιείται συχνά σε αυτή τη διαδικασία είναι η στρατηγική συγκομιδής.

Η στρατηγική συγκομιδής χρησιμοποιείται γενικά όταν κάποια πτυχή μιας επιχείρησης της εταιρείας έχει φτάσει σε ένα σημείο όπου καμία επανεπένδυση δεν μπορεί να αυξήσει τις περιουσίες της.Θα μπορούσε να οφείλεται στο γεγονός ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν, λόγω της τεχνολογικής προόδου, γίνεται παρωχημένο.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η σειρά προϊόντων μπορεί απλά να γίνει τόσο δημοφιλής ώστε να φτάνει στο αποκορύφωμά της, από την οποία πιθανότατα θα αρχίσει να μειώνεται στις πωλήσεις.

Ως παράδειγμα αυτού του φαινομένου, φανταστείτε μια εταιρεία που κάνει τα βιντεοπαιχνίδια.Ένα συγκεκριμένο παιχνίδι ήταν πάντα μια από τις πιο δημοφιλείς, αλλά παίζεται σε ένα σύστημα παιχνιδιών που σιγά -σιγά πέφτει από τα νεότερα μοντέλα.Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία αποφασίζει για μια στρατηγική συγκομιδής και σταματά την προώθηση του παιχνιδιού.Οποιεσδήποτε πωλήσεις του παιχνιδιού από αυτό το σημείο θα είναι καθαρά κέρδος, αφού δεν υπάρχει καμία επένδυση σε αυτό.

Σε αυτή την περίπτωση, το παιχνίδι γίνεται γνωστό ως αγελάδα μετρητών, αφού απλά θα τραβήξει επιπλέον μετρητά έως ότου τελικά καταστεί παρωχημένο.Χρησιμοποιώντας τη στρατηγική συγκομιδής, η εν λόγω εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα κεφάλαια για να τους βοηθήσει να εισαγάγουν νέες γραμμές προϊόντος.Το κλειδί αυτής της στρατηγικής είναι το χρονοδιάγραμμα, αφού τραβώντας το βύσμα πολύ σύντομα σε ένα αποδεδειγμένο προϊόν υπέρ ενός μη δοκιμασμένου μπορεί να είναι επικίνδυνο.Η διαχείριση της εταιρείας πρέπει να διασφαλίσει ότι η αγελάδα μετρητών έχει ξεπεράσει τη χρησιμότητά της πριν από την απόφαση μιας τέτοιας απόφασης.