Τι είναι η προσέγγιση της αγοράς;

Μια προσέγγιση της αγοράς είναι μια στρατηγική που επικεντρώνεται στο έργο της εκτίμησης της αξίας ή της αξίας ενός περιουσιακού στοιχείου ή επένδυσης.Συνήθως, αυτή η συγκεκριμένη προσέγγιση περιλαμβάνει τον εντοπισμό πρόσφατων πωλήσεων περιουσιακών στοιχείων ή επενδύσεων που θεωρούνται πολύ παρόμοιες και φθάνουν σε μια λογική τιμή πώλησης βάσει αυτών των συναλλαγών.Μερικές φορές αναφέρεται ως προσέγγιση σύγκρισης που βασίζεται στην αγορά ή αγορά, αυτή η στρατηγική μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορα περιβάλλοντα, που κυμαίνονται από τον καθορισμό ελάχιστων τιμών για μια ηλεκτρονική δημοπρασία για την αγορά ακινήτων ως μέρος ενός επενδυτικού συστήματος.

Η βασική ιδέα πίσω από την προσέγγιση της αγοράς είναι πολύ απλή, καθώς δεν περιλαμβάνει τίποτα περισσότερο από την έρευνα των πωλήσεων περιουσιακών στοιχείων που μοιάζουν πολύ με τα περιουσιακά στοιχεία που ο επενδυτής επιθυμεί να αποκτήσει ή να πουλήσει.Για παράδειγμα, εάν ένας επενδυτής ενδιαφέρεται να αγοράσει μια κατοικία για χρήση ως ιδιοκτησία ενοικίασης, θα εντοπίσει τις πωλήσεις ακινήτων που έχουν παρόμοιες ανέσεις και χαρακτηριστικά.Αυτό θα περιλάμβανε την εστίαση σε ιδιότητες με παρόμοια έκταση, τετραγωνικά μέτρα και αριθμό δωματίων.Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις πρόσφατες πωλήσεις ακινήτων στις ίδιες ή παρόμοιες γειτονιές με την ακίνητη περιουσία που ο επενδυτής ενδιαφέρεται για την απόκτηση.Η χρήση μιας προσέγγισης της αγοράς διευκολύνει τον προσδιορισμό εάν η τιμή πώλησης είναι εντός του λόγου ή εάν ορισμένες διαπραγματεύσεις με τον σημερινό ιδιοκτήτη είναι σωστές. Οι επενδυτές που επιθυμούν να πουλήσουν ένα αγροτεμάχιο μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την προσέγγιση της αγοράς.Εδώ, ο στόχος είναι να αξιολογηθούν οι όροι που περιβάλλουν την πώληση παρόμοιων ακινήτων τις τελευταίες εβδομάδες και να χρησιμοποιηθούν αυτά τα δεδομένα για να ορίσουν την τιμή πώλησης και τους όρους για την ακίνητη περιουσία που επιθυμεί να πουλήσει ο επενδυτής.Η χρήση αυτής της προσέγγισης μπορεί συχνά να βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι η τιμή πώλησης είναι πιθανό να προσελκύσει την προσοχή από τους πιθανούς αγοραστές, αυξάνοντας τη δυνατότητα πώλησης του ακινήτου νωρίτερα και όχι αργότερα.

Η απλή διαδικασία της προσέγγισης της αγοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορες ρυθμίσεις.Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση για να καθορίσουν τις τιμές για όλα τα είδη αγαθών που πωλούνται στα καταστήματα, αυξάνοντας την ικανότητα να ανταγωνίζονται με επιτυχία σε αυτήν την αγορά και να προσελκύσουν την προσοχή από τους καταναλωτές.Ακόμη και με κάτι τόσο απλό όσο μια ηλεκτρονική δημοπρασία, οι πωλητές μπορούν να σαρώσουν το χώρο δημοπρασίας για παρόμοια αγαθά και να δομήσουν τις δημοπρασίες τους να είναι ανταγωνιστικές με τους άλλους, αυξάνοντας τις πιθανότητες λήψης προσφορών και τελικά κάνοντας λίγα χρήματα για την προσπάθεια.