Τι είναι το προφίλ της αγοράς;

Επίσης γνωστό ως προφίλ μάρκετινγκ, ένα προφίλ αγοράς είναι μια περίληψη των βασικών χαρακτηριστικών που καθορίζουν μια δεδομένη αγορά.Ενώ το πεδίο εφαρμογής αυτού του τύπου προφίλ θα ποικίλει κάπως με βάση τον τύπο της υπό εξέταση, υπάρχουν πολλά βασικά στοιχεία που περιλαμβάνονται γενικά.Τα προφίλ της αγοράς χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις για τον εντοπισμό συγκεκριμένων ομάδων δυνητικών καταναλωτών, αξιολογούν την κατάστασή τους σε σύγκριση με άλλες εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες ή για την αξιολόγηση της σκοπιμότητας της έναρξης ενός νέου προϊόντος σε συγκεκριμένη τοποθεσία.

Ένας από τους βασικούς παράγοντες οποιουδήποτε προφίλ αγοράς είναι να δημιουργηθεί μια εικόνα εργασίας του ιδανικού πελάτη.Αυτό συχνά θα περιλαμβάνει τον ορισμό της ηλικίας και του φύλου των ατόμων που είναι πιθανότερο να προσελκύονται από ένα συγκεκριμένο προϊόν.Κατά καιρούς, παράγοντες όπως το εθνοτικό υπόβαθρο, η φυλή, η γεωγραφική θέση, ο προσανατολισμός ή η θρησκευτική προτίμηση μπορεί επίσης να διαδραματίσουν κάποιο ρόλο στην ανάπτυξη αυτού του τύπου προφίλ της αγοράς.Δεν είναι ασυνήθιστο για το επίπεδο εισοδήματος να συμπεριληφθεί επίσης στη δημιουργία αυτού του τύπου προφίλ.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει εξοπλισμό κηπουρικής μπορεί να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι ένας πελάτης που είναι πολύ πιθανό να αγοράσει ένα συγκεκριμένο υλικό κηπουρικής από τη σειρά προϊόντων τουςθα είναι αρσενικό άνω των πενήντα.Αυτός ο ιδανικός καταναλωτής θα ζήσει επίσης σε μια προαστιακή περιοχή, θα έχει ένα εισόδημα που θεωρείται μεσαία τάξη και απολαμβάνει την κηπουρική λαχανικών ως έργο Σαββατοκύριακου.Εάν αυτός είναι ο καταναλωτής που δείχνει η έρευνα είναι πιο πιθανό να αγοράσει το υλικό, η εκστρατεία μάρκετινγκ θα σχεδιαστεί με στόχο την προσέλκυση πελατών που πληρούν αυτό το προφίλ της αγοράς.

Ένα προφίλ αγοράς δεν πρέπει να επικεντρώνεται σε έναν πελάτη.Η προσέγγιση προφίλ μπορεί επίσης να εφαρμοστεί για την αξιολόγηση του ανταγωνισμού σε μια δεδομένη αγορά.Εδώ, η ιδέα είναι να προσδιοριστεί εάν η σειρά προϊόντων ενός ανταγωνιστή είναι πιθανό να προσελκύσει τους ίδιους γενικούς τύπους καταναλωτών.Αν ναι, η ανάλυση θα πάει για να καθορίσει ποια από τις δύο εταιρείες είναι τοποθετημένο για να συλλάβει την πλειονότητα των ενδιαφερόμενων ομάδων καταναλωτών, συνήθως εξετάζοντας τα λιανικά πρότυπα τα τελευταία χρόνια.Εδώ, η ιδέα είναι να ενισχυθεί η παρουσία μιας δεδομένης εταιρείας σε μια βιομηχανία και να της επιτρέψει να καταγράψει τουλάχιστον ένα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.

Η διαδικασία του προφίλ της αγοράς μπορεί να είναι μια αξιολόγηση της αγοράς εν γένει, που περιλαμβάνει και τα δύο στοιχεία των τυπικών πληροφοριών αγοραστή μαζί με τις τυπικές πληροφορίες ανταγωνιστών.Η ιδέα είναι να λάβετε αυτά τα δεδομένα, να τα συσχετίσετε με τις πληροφορίες γενικής οικονομίας και να καθορίσετε τον τρόπο προώθησης των προϊόντων που προσφέρει η εταιρεία στο σημερινό οικονομικό κλίμα.Με αυτήν την προσέγγιση, οι προβολές των καταναλωτικών δαπανών λαμβάνουν υπόψη τους παράγοντες όπως η τρέχουσα τιμολόγηση για αγαθά και υπηρεσίες, το ποσοστό παραγωγής μεταξύ των κορυφαίων ανταγωνιστών στην αγορά και αν η γενική οικονομία βρίσκεται επί του παρόντος σε κατάσταση πληθωρισμού ή ύφεσης.Ένα προφίλ αυτού του τύπου διευκολύνει τη συμμόρφωση της μελλοντικής παραγωγής για να ανταποκριθεί στην αναμενόμενη ζήτηση και έτσι να μεγιστοποιήσει τη δυνατότητα να παραμείνει κερδοφόρα η επιχείρηση.