Hồ sơ thị trường là gì?

Còn được gọi là hồ sơ tiếp thị, một hồ sơ thị trường là một bản tóm tắt các đặc điểm thiết yếu xác định một thị trường nhất định.Mặc dù phạm vi của loại hồ sơ này sẽ thay đổi phần nào dựa trên loại thị trường đang được xem xét, có một số thông tin cần thiết thường được bao gồm.Hồ sơ thị trường được các doanh nghiệp sử dụng để xác định các nhóm người tiêu dùng tiềm năng cụ thể, đánh giá tình trạng của họ so với các công ty khác cung cấp hàng hóa và dịch vụ tương tự hoặc để đánh giá tính khả thi của việc ra mắt một sản phẩm mới ở một địa điểm cụ thể.Một trong những yếu tố chính của bất kỳ hồ sơ thị trường nào là tạo ra một hình ảnh hoạt động của khách hàng lý tưởng.Điều này thường sẽ bao gồm việc xác định tuổi và giới tính của các cá nhân có khả năng bị thu hút bởi một sản phẩm nhất định.Đôi khi, các yếu tố như nền tảng dân tộc, chủng tộc, vị trí địa lý, định hướng hoặc sở thích tôn giáo cũng có thể đóng một vai trò trong việc phát triển loại hồ sơ thị trường này.Không có gì lạ khi mức thu nhập cũng được đưa vào việc tạo ra loại hồ sơ này. Ví dụ, một công ty sản xuất thiết bị làm vườn có thể kết luận rằng một khách hàng rất có khả năng mua một thực hiện làm vườn cụ thể từ dòng sản phẩm của họsẽ là một người đàn ông trên năm mươi tuổi.Người tiêu dùng lý tưởng này cũng sẽ sống ở một khu vực ngoại ô, có thu nhập được coi là tầng lớp trung lưu và thích làm vườn rau như một dự án cuối tuần.Nếu đây là người tiêu dùng mà nghiên cứu chỉ ra rất có thể mua triển khai, chiến dịch tiếp thị sẽ được thiết kế với mục tiêu thu hút khách hàng đáp ứng hồ sơ thị trường này.Một hồ sơ thị trường không phải tập trung vào khách hàng.Cách tiếp cận hồ sơ cũng có thể được áp dụng để đánh giá sự cạnh tranh trong một thị trường nhất định.Ở đây, ý tưởng là xác định xem dòng sản phẩm của đối thủ có khả năng thu hút cùng loại người tiêu dùng chung hay không.Nếu vậy, phân tích sẽ đi một để xác định công ty nào trong hai công ty được định vị để nắm bắt phần lớn các nhóm người tiêu dùng quan tâm, thường là bằng cách kiểm tra các mô hình bán lẻ trong vài năm qua.Ở đây, ý tưởng là tăng cường sự hiện diện của một công ty nhất định trong một ngành công nghiệp và cho phép nó ít nhất nắm bắt được thị phần lớn hơn.Quá trình hồ sơ thị trường có thể là một đánh giá về thị trường nói chung, liên quan đến cả hai yếu tố của thông tin người mua điển hình cùng với thông tin đối thủ cạnh tranh điển hình.Ý tưởng là lấy dữ liệu này, liên quan đến thông tin kinh tế nói chung và xác định làm thế nào để thúc đẩy các sản phẩm do công ty cung cấp trong môi trường kinh tế hiện tại.Với cách tiếp cận này, các dự báo chi tiêu của người tiêu dùng có tính đến các yếu tố như giá cả hiện tại cho hàng hóa và dịch vụ, tỷ lệ sản xuất giữa các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trên thị trường và liệu nền kinh tế nói chung hiện đang ở trong tình trạng lạm phát hoặc suy thoái.Một hồ sơ thuộc loại này giúp dễ dàng tuân thủ sản xuất trong tương lai để đáp ứng nhu cầu dự kiến, và do đó tối đa hóa tiềm năng cho doanh nghiệp vẫn có lãi.