Τι είναι η πρόταση μάρκετινγκ;

Όταν μια εταιρεία χρειάζεται ένα έργο μάρκετινγκ, διαφήμισης ή δημοσίων σχέσεων που ολοκληρώθηκε από τρίτο μέρος, ένα αίτημα για προσφορές, που ονομάζεται αίτημα για πρόταση (RFP), γράφεται.Στη συνέχεια, το RFP παραδίδεται σε πιθανούς προμηθευτές.Το RFP περιλαμβάνει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το τι πρέπει να γίνει και γιατί.Οι εταιρείες ή τα άτομα που θέλουν να κερδίσουν τη δουλειά ανταποκρίνονται στο RFP με γραπτή πρόταση μάρκετινγκ.Η πρόταση αυτή περιλαμβάνει τον τρόπο με τον οποίο θα ολοκληρωθεί το έργο, πόσο καιρό θα χρειαστεί και πόσο θα κοστίσει.

Οι προτάσεις μάρκετινγκ συνήθως γράφονται από διαφημιστικές και μάρκετινγκ, εταιρείες δημοσίων σχέσεων, εταιρείες σχεδιασμού ή από άτομα που εργάζονται σε αυτάπεδία μάρκετινγκ.Οι άνθρωποι που γράφουν προτάσεις μάρκετινγκ πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι προτάσεις είναι πλήρεις και χωρίς λάθος να ληφθούν υπόψη για την ζητούμενη εργασία στο RFP.Μερικές φορές δεν υπάρχει RFP.Μια πρόταση μάρκετινγκ μπορεί να είναι το αποτέλεσμα μιας υπηρεσίας μάρκετινγκ ή ενός ατόμου που προτείνει ή τοποθετεί μια ιδέα σε έναν πιθανό πελάτη.

Όταν παρέχεται RFP, συνήθως απαιτεί να παραδοθεί η πρόταση μάρκετινγκ από μια συγκεκριμένη προθεσμία.Η πρόταση μάρκετινγκ συνήθως αρχίζει με μια εκτελεστική περίληψη που είναι ένα περίγραμμα της τρέχουσας κατάστασης ή του προβλήματος που κάνει το έργο που ζητείται στο RFP απαραίτητο.Η σύνοψη της εκτελεστικής εξουσίας συνεχίζεται με τις προτεινόμενες τακτικές που θα επιλύσουν το πρόβλημα.Αυτές οι τακτικές μπορούν να περιλαμβάνουν διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εκτύπωσης, ραδιοφώνου και τηλεόρασης, τυπωμένα γράμματα, φυλλάδια, ιστότοπους και έρευνες και πολλά άλλα.Η σύνοψη της εκτελεστικής εξουσίας πρέπει επίσης να υποδεικνύει τον τρόπο με τον οποίο αυτές οι τακτικές θα ακολουθήσουν το συνολικό σχέδιο μάρκετινγκ και το επιχειρηματικό σχέδιο των πελατών.Ένα βασικό στοιχείο είναι μια ανασκόπηση του τι κάνουν οι κύριοι ανταγωνιστές της RFP για να προωθήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία παρόμοια με αυτή που αναγράφεται στο RFP.Μια λεπτομερής ανάλυση του ακροατηρίου-στόχου, οι άνθρωποι που θα επωφεληθούν από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, αποτελούν επίσης ουσιαστικό μέρος μιας πρότασης μάρκετινγκ.Πρόγραμμα βημάτων, που ονομάζεται Time Line, ολοκληρώνουν την πρόταση μάρκετινγκ.Η χρονική γραμμή μπορεί να περιλαμβάνει ημερομηνίες για κάθε βήμα του έργου, εάν ο πελάτης παρείχε μια συγκεκριμένη προθεσμία.Οι γενικές πληροφορίες, όπως δύο εβδομάδες, μπορούν να χρησιμοποιηθούν εάν δεν αναφέρθηκε συγκεκριμένη ημερομηνία ολοκλήρωσης του έργου στο RFP Όταν έχει περάσει η προθεσμία παράδοσης της πρότασης μάρκετινγκ, η εταιρεία που δημιούργησε το RFP αναθεωρεί όλες τις προτάσεις.Ένας νικητής μπορεί να ανακοινωθεί ή η εταιρεία μπορεί να επιλέξει τις δύο πρώτες ή τρεις προτάσεις για να επανεξετάσει περαιτέρω.Οι συντάκτες αυτών των κορυφαίων προτάσεων μάρκετινγκ μπορούν να πάρουν συνέντευξη μέσω τηλεφώνου ή να ζητηθούν να ολοκληρώσουν μια ζωντανή παρουσίαση πριν από την απονομή του προβλήματος μάρκετινγκ.