Một đề xuất tiếp thị là gì?

Khi một công ty cần một dự án tiếp thị, quảng cáo hoặc quan hệ công chúng được hoàn thành bởi bên thứ ba, một yêu cầu trả giá, gọi yêu cầu đề xuất (RFP), được viết.RFP sau đó được giao cho các nhà cung cấp tiềm năng.RFP bao gồm thông tin chi tiết về những gì cần phải làm và tại sao.Các công ty hoặc cá nhân muốn giành được công việc đáp ứng với RFP với một đề xuất tiếp thị bằng văn bản.Đề xuất này bao gồm cách dự án sẽ hoàn thành, sẽ mất bao lâu và chi phí bao nhiêu.Các lĩnh vực tiếp thị.Những người viết các đề xuất tiếp thị phải đảm bảo rằng các đề xuất được hoàn thành và không có lỗi được xem xét cho công việc được yêu cầu trong RFP.Đôi khi không có RFP.Một đề xuất tiếp thị có thể là kết quả của một cơ quan tiếp thị hoặc cá nhân đề xuất hoặc đưa ra ý tưởng cho một khách hàng tiềm năng.

Khi một RFP được cung cấp, nó thường yêu cầu đề xuất tiếp thị được đưa ra theo thời hạn nhất định.Đề xuất tiếp thị thường bắt đầu với một bản tóm tắt điều hành là một phác thảo về tình huống hoặc vấn đề hiện tại làm cho dự án được yêu cầu trong RFP cần thiết.Tóm tắt điều hành tiếp tục với các chiến thuật được đề xuất sẽ giải quyết vấn đề.Những chiến thuật này có thể bao gồm email, trực tuyến, in, radio và quảng cáo truyền hình, thư in, tài liệu quảng cáo, trang web và khảo sát và nhiều hơn nữa.Tóm tắt điều hành cũng phải chỉ ra cách các chiến thuật này sẽ tuân theo kế hoạch tiếp thị và kế hoạch kinh doanh tổng thể của khách hàng. Đề xuất tiếp thị cũng nên bao gồm các chi tiết để giúp chứng minh rằng các chiến thuật được đề xuất sẽ thành công.Một yếu tố quan trọng là đánh giá về những gì các đối thủ chính của RFP COMPANY đang làm để quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như trong RFP được liệt kê trong RFP.Một phân tích chi tiết về đối tượng mục tiêu, những người sẽ được hưởng lợi từ việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, cũng là một phần thiết yếu của đề xuất tiếp thị. Cuối cùng, một danh sách các chi phí ước tính, được gọi là ngân sách dự án và từng bướcLịch trình bước, được gọi là dòng thời gian, kết thúc đề xuất tiếp thị.Dòng thời gian có thể bao gồm ngày cho mỗi bước của dự án, nếu khách hàng cung cấp một thời hạn cụ thể.Thông tin chung, chẳng hạn như hai tuần, có thể được sử dụng nếu không có ngày hoàn thành dự án cụ thể nào được liệt kê trong RFP. Khi thời hạn phân phối đề xuất tiếp thị đã được thông qua, công ty đã tạo ra RFP xem xét tất cả các đề xuất.Một người chiến thắng có thể được công bố, hoặc công ty có thể chọn hai hoặc ba đề xuất hàng đầu để xem xét thêm.Các tác giả của các đề xuất tiếp thị hàng đầu này có thể được phỏng vấn qua điện thoại hoặc được yêu cầu hoàn thành bài thuyết trình trực tiếp trước khi tiếp thị dự kiến được trao.