Τι είναι η έκπτωση αγοράς;

Οι εκπτώσεις αγοράς είναι προσφορές για τη μείωση της συνολικής τιμής των παραγγελιών που έλαβαν οι αγοραστές.Η έκπτωση αγοράς μπορεί να έχει τη μορφή σταθερού ποσού που ισχύει για κάθε αγορές μονάδας ή μια ποσοστιαία έκπτωση που εφαρμόζεται σε ολόκληρη την παραγγελία.Σε αντάλλαγμα για την επέκταση της έκπτωσης, ο αγοραστής συμφωνεί να συμμορφωθεί με τις απαιτήσεις που ορίζονται από τον πωλητή.

Κατά τη δομή μιας έκπτωσης αγοράς, ένας προμηθευτής μπορεί να επιλέξει αρκετές διαφορετικές προσεγγίσεις.Μια προσέγγιση έχει να κάνει με την έγκαιρη παραλαβή της πληρωμής για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που αγοράζονται.Σε αυτό το σενάριο, τα προϊόντα χρεώνονται στη δημοσιευμένη τιμή ανά μονάδα, με το τιμολόγιο να επεκτείνει κάποιο είδος έκπτωσης από το συνολικό ποσό του τιμολογίου, εάν η πληρωμή λαμβάνεται από μια συγκεκριμένη ημερομηνία.Για παράδειγμα, εάν ο αγοραστής υποβάλει την πληρωμή εντός δέκα ημερών από την αγορά, μπορεί να εφαρμόσει έκπτωση δέκα τοις εκατό στο οφειλόμενο ποσό.Αυτός ο τύπος κινήτρων επιτρέπει στον πωλητή να παράγει εισοδήματα που συλλέχθηκαν στη διαταγή νωρίτερα και έτσι να χρησιμοποιούν αμέσως τα κεφάλαια.Ταυτόχρονα, ο αγοραστής απολαμβάνει έκπτωση αγοράς από το συνηθισμένο κόστος και μπορεί να εκτρέψει την εξοικονόμηση σε κάποια άλλη περιοχή της επιχείρησης.Μερικές φορές αναφέρεται ως έκπτωση όγκου, αυτός ο τύπος διάλειμμα τιμών απαιτεί από τον αγοραστή να αγοράσει υψηλότερα ποσά ενός συγκεκριμένου αντικειμένου.Σε αντάλλαγμα, η τιμή μονάδας για κάθε στοιχείο μειώνεται κατά κάποιο ποσό.Αυτή είναι μια προσέγγιση που χρησιμοποιείται μερικές φορές στον κλάδο της εκτύπωσης.Σε αντάλλαγμα για την παραγγελία πέντε χιλιάδων επαγγελματικών καρτών και όχι για χίλιες, ο πελάτης μπορεί να εξοικονομήσει όσο και τριάντα τοις εκατό από το κανονικό κόστος.

Μια τρίτη στρατηγική που περιλαμβάνει μια έκπτωση αγοράς έχει να κάνει με τη δημιουργία μιας συνεχιζόμενης συμφωνίας μεταξύ του αγοραστή και του προμηθευτή.Σε αυτό το σενάριο, ο αγοραστής συμφωνεί να αγοράσει συγκεκριμένα αγαθά ή υπηρεσίες από τον προμηθευτή για μεγάλο χρονικό διάστημα, συχνά περιόδους οπουδήποτε μεταξύ ενός έτους έως πέντε ετών.Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο αγοραστής αναμένεται να αγοράσει έναν ελάχιστο αριθμό μονάδων σε αντάλλαγμα για μια έκπτωση αγοράς στη δημοσιευμένη τιμή αγοράς.Μια ρύθμιση αυτού του τύπου επιτρέπει στον αγοραστή να συνεχίσει να λαμβάνει αυτά τα αγαθά ή τις υπηρεσίες σε πολύ ανταγωνιστική τιμή, ακόμη και αν το κόστος αυξάνεται κατά τη διάρκεια της σύμβασης.Ο προμηθευτής μπορεί να προσβλέπει σε τουλάχιστον ένα ελάχιστο ποσό εσόδων που δημιουργούνται κατά τη διάρκεια της συμβατικής περιόδου, καθιστώντας πολύ πιο εύκολο τη δομή ενός λειτουργικού προϋπολογισμού από έτος σε έτος.