Mi az a vásárlási engedmény?

A vásárlási kedvezmények a vásárlók által elhelyezett megrendelések általános árának csökkentésére szolgálnak.A vásárlási engedmény rögzített összeg formájában lehet, amely az egyes egységvásárlásokra vonatkozik, vagy egy százalékos kedvezmény, amelyet a teljes megrendelésre alkalmaznak.A kedvezmény meghosszabbításáért cserébe a vevő vállalja, hogy teljesíti az eladó által előírt követelményeket.

A vásárlási engedmény felépítésekor a szállító számos különféle megközelítést választhat.Az egyik megközelítésnek a megvásárolt áruk és szolgáltatások fizetésének időben történő átvételével kapcsolatos.Ebben a forgatókönyvben a termékeket a közzétett egységenkénti áron számlázzák, a számla valamilyen kedvezményt meghosszabbít a számla teljes összegéről, ha a fizetés egy bizonyos dátummal érkezik.Például, ha a vevő a vásárlástól számított tíz napon belül benyújtja a fizetést, akkor tíz százalékos engedményt alkalmazhat az esedékes összegre.Az ilyen típusú ösztönzés lehetővé teszi az eladó számára, hogy hamarabb generáljon beszedési bevételt a megrendelés alapján, és így azonnal felhasználja az alapokat.Ugyanakkor a vevő a szokásos költségekből származó vásárlási engedményt élvez, és a megtakarításokat a művelet valamely más területére irányíthatja.Időnként mennyiségi engedménynek nevezzük, az ilyen típusú árcsökkentés megköveteli, hogy a vevő nagyobb mennyiségű egy adott tételt vásároljon.Cserébe az egyes tételek egységára bizonyos összeggel csökken.Ez egy olyan megközelítés, amelyet néha használnak a nyomtatóiparban.Cserébe ötezer névjegykártya megrendeléséért, nem pedig ezer, az ügyfél akár harminc százalékot takaríthat meg a szokásos költségekből.

Egy harmadik stratégia, amely magában foglalja a vásárlási engedményt, a vevő és a beszállító közötti folyamatos megállapodás létrehozásával kapcsolatos.Ebben a forgatókönyvben a vevő vállalja, hogy hosszabb ideig megvásárolja a beszállítótól konkrét árukat vagy szolgáltatásokat, gyakran egy év és öt év közötti időszakban.Ezen idő alatt a vevő várhatóan minimális számú egységet vásárol a közzétett vételárért történő vásárlási engedmény cseréjére.Az ilyen típusú elrendezés lehetővé teszi a vevő számára, hogy továbbra is nagyon versenyképes áron kapja meg ezeket az árukat vagy szolgáltatásokat, még akkor is, ha a költségek a szerződés időtartama alatt növekednek.A szállító várakozással tekinthet legalább a szerződéses időszakban generált bevétel legalább egy összegére, így sokkal könnyebben felépítheti a működési költségvetést évről évre.