Τι είναι η παρουσίαση των πωλήσεων;

Μια παρουσίαση πωλήσεων είναι ένα γεγονός στην οποία ένας εκπρόσωπος της εταιρείας συναντά τους πελάτες για να αποδείξει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας, με στόχο την πραγματοποίηση πώλησης.Οι παρουσιάσεις πωλήσεων αποτελούν σημαντικό μέρος της διαδικασίας μάρκετινγκ, καθώς επιτρέπουν στους εκπροσώπους της εταιρείας να συναντηθούν απευθείας με τους πελάτες τους, δημιουργώντας μια εξατομικευμένη και ατομική προσέγγιση πωλήσεων.Υπάρχουν διάφορα διαφορετικά στυλ και μορφές για παρουσιάσεις πωλήσεων, ανάλογα με τη βιομηχανία και το προϊόν που πωλείται.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια παρουσίαση πωλήσεων πραγματοποιείται στην επιχείρηση του πελάτη, όπως όταν ένας φαρμακευτικός εκπρόσωπος επισκέπτεται ένα γραφείο γιατρού για να συζητήσειΜια νέα σειρά φαρμάκων.Οι παρουσιάσεις πωλήσεων μπορούν επίσης να πραγματοποιηθούν σε ξενοδοχεία και κέντρα συνεδρίων, οπότε συνήθως έχουν σχεδιαστεί για ένα πλήθος και όχι για έναν μόνο πελάτη.Οι πελάτες μπορούν επίσης να ταξιδεύουν σε μια εταιρεία για παρουσίαση πωλήσεων, μια μέθοδο που χρησιμοποιείται μερικές φορές όταν τα προϊόντα είναι ογκώδη.Οι εκπρόσωποι των αεροπορικών εταιρειών, για παράδειγμα, μπορούν να ταξιδέψουν σε μια αεροδιαστημική εταιρεία για να επιθεωρήσουν ένα νέο αεροσκάφος.Οι παρουσιάσεις πωλήσεων στο διαδίκτυο είναι επίσης δημοφιλείς σε ορισμένες βιομηχανίες.

Κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης πωλήσεων, ο εκπρόσωπος της εταιρείας παρέχει πληροφορίες σχετικά με το τι πωλεί η εταιρεία.Αυτός ή αυτή δημιουργεί ένα βήμα που είναι προσαρμοσμένο στον πελάτη και έχει σχεδιαστεί για να προσελκύσει τον πελάτη, προωθώντας τη φήμη και το προϊόν της εταιρείας και δείχνει στους πελάτες πώς το προϊόν της εταιρείας θα ταιριάζει στις ανάγκες τους.Ο εκπρόσωπος απαντά επίσης σε ερωτήσεις κατά τη διάρκεια της παρουσίασης των πωλήσεων, συχνά χρησιμοποιώντας ερωτήσεις ως ευκαιρίες μάρκετινγκ.Τα δώρα χρησιμοποιούνται από εταιρείες για να βεβαιωθούν ότι παραμένουν στο μυαλό τους από τους πελάτες τους, όπως κάθε φορά που ο πελάτης βλέπει ή χρησιμοποιεί το δώρο, αυτός ή αυτή θα σκεφτεί την εταιρεία.Τα δώρα προϊόντων μπορούν να περιλαμβάνουν πράγματα όπως στυλό, κούπες και δωρεάν δείγματα, μαζί με πιο περίτεχνα δώρα, όπως τα Σαββατοκύριακα σε θέρετρα, δωρεάν ταξίδια σε αεροσκάφη κ.ο.κ.Σε περίπτωση παρουσίασης πωλήσεων, η οποία έχει σχεδιαστεί για να προσγειωθεί σημαντική σύμβαση ή συμφωνία, η εταιρεία μπορεί να είναι αρκετά πλούσια..Συνήθως, οι άνθρωποι καλούνται να λάβουν τη λογοτεχνία προϊόντων και τις πληροφορίες μαζί τους, ώστε να μπορούν να διαβάσουν το προϊόν μετά την παρουσίαση των πωλήσεων.Επίσης, καλούνται να λάβουν έντυπα παραγγελιών και να επικοινωνούν με τα στοιχεία για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, ώστε να μπορούν να πραγματοποιήσουν παραγγελίες.Ένας εξειδικευμένος εκπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να προσγειωθεί μια πώληση σε μια παρουσίαση πωλήσεων, κλείνοντας τη συμφωνία προτού να εγκαταλείψει ακόμη και το κτίριο.