Apa itu presentasi penjualan?

Presentasi penjualan adalah acara di mana perwakilan perusahaan bertemu dengan klien untuk menunjukkan produk dan layanan Companis, dengan tujuan melakukan penjualan.Presentasi penjualan adalah bagian penting dari proses pemasaran, karena mereka memungkinkan perwakilan perusahaan untuk bertemu langsung dengan pelanggan mereka, menciptakan pendekatan penjualan yang dipersonalisasi dan individu.Ada sejumlah gaya dan format yang berbeda untuk presentasi penjualan, tergantung pada industri dan produk yang dijual.

Dalam beberapa kasus, presentasi penjualan berlangsung di bisnis pelanggan, seperti ketika perwakilan farmasi mengunjungi kantor dokter untuk berdiskusiGaris obat baru.Presentasi penjualan juga dapat diadakan di hotel dan pusat konferensi, dalam hal ini mereka biasanya dirancang untuk kerumunan, bukan klien tunggal.Klien juga dapat melakukan perjalanan ke perusahaan untuk presentasi penjualan, metode yang kadang -kadang digunakan saat produk besar.Perwakilan maskapai, misalnya, dapat melakukan perjalanan ke perusahaan kedirgantaraan untuk memeriksa pesawat baru.Presentasi penjualan online juga populer di beberapa industri.

Selama presentasi penjualan, perwakilan perusahaan memberikan informasi tentang apa yang dijual perusahaan.Ia menciptakan pitch yang disesuaikan dengan pelanggan dan dirancang untuk menarik pelanggan, mempromosikan reputasi dan produk perusahaan dan menunjukkan kepada pelanggan bagaimana produk Companys akan sesuai dengan kebutuhan mereka.Perwakilan juga menjawab pertanyaan selama presentasi penjualan, sering menggunakan pertanyaan sebagai peluang pemasaran.

Secara klasik, presentasi penjualan mencakup hadiah.Hadiah digunakan oleh perusahaan untuk memastikan bahwa mereka tetap dalam pikiran mereka tentang klien mereka, karena setiap kali klien melihat atau menggunakan hadiah itu, ia akan memikirkan perusahaan.Hadiah produk dapat mencakup hal -hal seperti pena, mug, dan sampel gratis, bersama dengan hadiah yang lebih rumit, seperti akhir pekan di resor, perjalanan gratis di pesawat, dan sebagainya.Dalam hal presentasi penjualan yang dirancang untuk mendapatkan kontrak atau kesepakatan utama, perusahaan mungkin cukup mewah.

Alat bantu visual juga digunakan selama presentasi penjualan, termasuk model fisik, sampel produk, dan tayangan slide seperti presentasi PowerPoint.Umumnya, orang diundang untuk mengambil literatur produk dan informasi dengan mereka sehingga mereka dapat membaca tentang produk setelah presentasi penjualan.Mereka juga diundang untuk mengambil formulir pemesanan dan informasi kontak untuk perwakilan penjualan sehingga mereka dapat melakukan pemesanan.Perwakilan penjualan yang terampil dapat mendaratkan penjualan di presentasi penjualan, menutup kesepakatan sebelum dia bahkan meninggalkan gedung.