Τι είναι το μάρκετινγκ καταλόγου;

Το μάρκετινγκ καταλόγου είναι μία από τις πιο κοινές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για την προώθηση της πώλησης αγαθών και υπηρεσιών και συνήθως ταξινομούνται ως μέθοδος άμεσης πώλησης.Η προσέγγιση περιλαμβάνει την προετοιμασία μιας λίστας αντικειμένων που προσφέρονται προς πώληση, συνήθως με περιγραφή κάθε προϊόντος, την τιμή και άλλα σχετικά δεδομένα.Ενώ το παραδοσιακό μάρκετινγκ καταλόγων συνδέεται με την εκτύπωση καταλόγων που διανέμονται μέσω του ταχυδρομείου, η ίδια προσέγγιση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως μέρος της έννοιας μάρκετινγκ στο κατάστημα καθώς και των προσπαθειών εμπορευματοποίησης που διεξάγονται στο διαδίκτυο.Το Catalog Marketing, ένας πωλητής προετοιμάζει και διανέμει ένα τυπωμένο αντίγραφο ενός καταλόγου για τους καταναλωτές.Αυτή η προσέγγιση στο μάρκετινγκ δεν είναι καινούργια, με πολλούς λιανοπωλητές να χρησιμοποιούν καταλόγους που αποστέλλονται από την ανάρτηση σε πελάτες από τον 19ο αιώνα.Κατά τη διάρκεια των μεσαίων χρόνων του 20ου αιώνα, δεν ήταν ασυνήθιστο για αυτούς τους καταλόγους να αναφέρονται ως βιβλία επιθυμίας, αφού οι παραλήπτες συχνά θα χρησιμοποιούσαν τις λεπτομέρειες στους καταλόγους για να προσδιορίσουν τα στοιχεία που επιθυμούσαν να αγοράσουν σε κάποιο σημείο στο μέλλον.

μαζί με τους καταλόγους αλληλογραφίας μέσω της ανάρτησης, το μάρκετινγκ καταλόγου μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως προσέγγιση πώλησης στο κατάστημα.Πολλά πολυκαταστήματα περιλαμβάνουν ένα τμήμα καταλόγου στο σχέδιο ορόφου, επιτρέποντας στους πελάτες να περιηγηθούν και να παραγγείλουν από τους καταλόγους, ενώ στην πραγματικότητα στο κατάστημα.Οι όροι πληρωμής είναι συνήθως διατεταγμένοι εκείνη τη στιγμή.Ορισμένα καταστήματα θα τοποθετήσουν επίσης στρατηγικά δωρεάν καταλόγους κοντά στις εισόδους, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί εύκολα να πάρει ένα όταν εισέρχεται ή αποχωρήσει από το κατάστημα, μια στρατηγική που μπορεί συχνά να προκαλέσει πρόσθετες πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου.

Σχεδόν κάθε τύπος λιανικής πώλησης έχει χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ καταλόγου κατά τη διάρκεια των ετών.Τα καταστήματα ειδικών καθώς και οι μεγάλες αλυσίδες πολυκαταστημάτων έχουν χρησιμοποιήσει αυτήν την προσέγγιση για να συνδεθούν και να δημιουργήσουν πωλήσεις από τους καταναλωτές.Οι περισσότεροι από τους καταλόγους θα περιλαμβάνουν την παραγγελία πληροφοριών που περιγράφουν τις διάφορες μεθόδους που οι καταναλωτές μπορούν να θέσουν τις παραγγελίες, που κυμαίνονται από την τηλεφωνική εντολή στον πάροχο να εισέλθουν στην παραγγελία σε έναν ιστότοπο σε απευθείας σύνδεση.Οι επιλογές παράδοσης θα διαφέρουν επίσης, από την αποστολή απευθείας στην κατοικία του καταναλωτή ή άλλη προβλεπόμενη διεύθυνση, την παράδοση των αγαθών σε ένα τοπικό υποκατάστημα του λιανοπωλητή και την κοινοποίηση του πελάτη όταν η παραγγελία είναι έτοιμη για παραλαβή.

Ενώ το μάρκετινγκ καταλόγου θεωρείται συνήθως μια στρατηγική που απαιτεί τη διανομή τυπωμένου υλικού, πολλοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν επίσης συνήθως ηλεκτρονικούς καταλόγους.Αυτοί οι ηλεκτρονικοί κατάλογοι επιτρέπουν γρήγορες αναζητήσεις με βάση το όνομα του αντικειμένου, το εύρος τιμών και άλλους σχετικούς παράγοντες.Πολλοί επιτρέπουν επίσης στον καταναλωτή να επιλέξει αντικείμενα για τοποθέτηση σε ένα εικονικό καλάθι αγορών και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει μεθόδους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να πληρώσει για τα αντικείμενα και να κανονίσει την αποστολή.Ένα από τα οφέλη του μάρκετινγκ σε απευθείας σύνδεση είναι ότι οι αγοραστές μπορούν κυριολεκτικά να κάνουν αγορές όλο το εικοσιτετράωρο, ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα έναντι πιο παραδοσιακών μεθόδων.