Apa itu pemasaran katalog?

Pemasaran katalog adalah salah satu strategi yang lebih umum yang digunakan dalam mempromosikan penjualan barang dan jasa, dan biasanya digolongkan sebagai metode penjualan langsung.Pendekatan ini melibatkan persiapan daftar barang yang ditawarkan untuk dijual, biasanya dengan deskripsi setiap produk, harga, dan data terkait lainnya.Sementara pemasaran katalog tradisional dikaitkan dengan pencetakan katalog yang didistribusikan melalui pos, pendekatan yang sama ini juga dapat digunakan sebagai bagian dari konsep pemasaran di dalam toko serta upaya merchandising yang dilakukan secara online.

Dengan bentuk yang paling umum dariKatalog Pemasaran, penjual menyiapkan dan mendistribusikan salinan cetak katalog kepada konsumen.Pendekatan pemasaran ini bukanlah hal baru, dengan banyak pengecer menggunakan katalog yang dikirim melalui pos kepada pelanggan sejak abad ke -19.Selama tahun -tahun pertengahan abad ke -20, tidak jarang katalog ini disebut sebagai buku harapan, karena penerima sering menggunakan detail dalam katalog untuk mengidentifikasi barang -barang yang ingin mereka beli di beberapa titik di masa depan.

Bersamaan dengan katalog pengiriman melalui pos, pemasaran katalog juga dapat digunakan sebagai pendekatan penjualan di dalam toko.Banyak department store termasuk departemen katalog dalam denah lantai, memungkinkan pelanggan untuk menelusuri dan memesan dari katalog saat sebenarnya di toko.Ketentuan pembayaran biasanya diatur pada waktu itu.Beberapa toko juga akan secara strategis menempatkan katalog gratis di dekat pintu masuk sehingga pembelanja dapat dengan mudah mengambilnya saat memasuki atau meninggalkan toko, strategi yang sering dapat memicu penjualan tambahan dari waktu ke waktu.

Hampir setiap jenis pengecer telah menggunakan pemasaran katalog selama bertahun -tahun.Toko -toko khusus serta rantai department store besar telah menggunakan pendekatan ini untuk terhubung dan menghasilkan penjualan dari konsumen.Sebagian besar katalog akan mencakup informasi pemesanan yang menguraikan berbagai metode yang dapat diletakkan konsumen, mulai dari menelepon pesanan hingga penyedia untuk memasukkan pesanan di situs online.Opsi pengiriman juga akan bervariasi, mulai dari pengiriman langsung ke kediaman konsumen atau alamat lain yang disediakan, untuk mengirimkan barang ke cabang lokal dari pengecer dan memberi tahu pelanggan ketika pesanan siap untuk diambil.

Sementara pemasaran katalog biasanya dianggap sebagai strategi yang membutuhkan distribusi materi cetak, banyak pengecer juga biasanya menggunakan katalog online.Katalog elektronik ini memungkinkan pencarian cepat berdasarkan nama item, kisaran harga, dan faktor -faktor lain yang relevan.Banyak juga yang memungkinkan konsumen memilih item untuk penempatan di keranjang belanja virtual, kemudian menggunakan metode online untuk membayar barang dan mengatur pengiriman.Salah satu manfaat pemasaran katalog online adalah bahwa pembeli benar -benar dapat melakukan pembelian sepanjang waktu, keuntungan yang berbeda dibandingkan metode yang lebih tradisional.