Τι είναι το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ;

Το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να καλύψουν διαφορετικές αγορές με πολλαπλά προϊόντα.Η πιο συνηθισμένη στρατηγική είναι να βρεθεί μια θέση σε διάφορες αγορές ή δημογραφικά τμήματα και να γεμίσει την θέση με τα αντίστοιχα προϊόντα.Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ίδιο το προϊόν μπορεί να περιέχει τα βασικά εξαρτήματα με μεταβολές που έγιναν για κάθε τμήμα.Η διαφοροποίηση μπορεί να είναι δαπανηρή, ειδικά για μικρότερες εταιρείες που διαθέτουν λιγότερους πόρους από τους μεγάλους οργανισμούς.Ωστόσο, η πλήρωση των κόγχων της αγοράς μπορεί να είναι μια εξαιρετικά προσοδοφόρα επιχειρηματική στρατηγική. Οι εταιρείες συχνά ξοδεύουν άφθονα δολάρια που καθορίζουν τις διάφορες αγορές και τα δημογραφικά τμήματα σε μια συνολική οικονομία.Το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ εξαρτάται από μια εταιρεία που βρίσκει πολλαπλές κόγχες της αγοράς, πολλές από τις οποίες μπορεί να είναι μικρές και δύσκολο να καθοριστούν κατά περιόδους.Μόλις μια εταιρεία ανακαλύψει την εξειδικευμένη αγορά, οι πληροφορίες σχετικά με τον τύπο του προϊόντος που θα γεμίσουν την εξειδικευμένη θέση είναι το επόμενο βήμα.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επιλογή του προϊόντος μπορεί να είναι προφανής, ενώ σε άλλες κόγχες, η έρευνα των καταναλωτών είναι απαραίτητη για τον καθορισμό του καλύτερου προϊόντος για την εξειδικευμένη θέση.Το κόστος μπορεί να είναι διαφορετικό για κάθε εξειδικευμένη αγορά και το σχετικό προϊόν του.Τα προφίλ της βιομηχανίας ενδέχεται να είναι απαραίτητα για τον προσδιορισμό του τρέχοντος σταδίου της αγοράς της βιομηχανίας.Για παράδειγμα, οι βιομηχανίες θανάτου που έχουν εξειδικευμένη αγορά μπορεί να μην είναι κερδοφόρες για παρατεταμένη χρονική περίοδο.Ο υψηλός ανταγωνισμός μπορεί επίσης να αποτελέσει μέρος της ανάλυσης της βιομηχανίας.Παρόλο που υπάρχει μια θέση, το επίπεδο του ανταγωνισμού μπορεί να είναι τέτοιο ώστε μια μεγάλη, ευέλικτη εταιρεία να μπορεί γρήγορα να αλλάξει τις επιχειρήσεις προκειμένου να ξεπεράσει τον νέο ανταγωνισμό, ακόμη και σε μια εξειδικευμένη αγορά. Η στρατηγική αγοράς είναι επίσης μέρος του διαφοροποιημένου μάρκετινγκ, πολύΌπως οι στρατηγικές αποτελούν μέρος οποιασδήποτε επιχείρησης.Η κατανομή των αγαθών σε κάθε εξειδικευμένη αγορά είναι ένα σημαντικό στοιχείο της στρατηγικής της αγοράς.Οι θέσεις λιανικής πώλησης για την πώληση αγαθών, τις τιμές των προϊόντων και τα πακέτα διαφήμισης μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν ολόκληρη τη διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ.Και πάλι, κάθε θέση μπορεί να απαιτεί διαφορετική προσέγγιση για την επίτευξη υψηλών πωλήσεων και κερδών.Για παράδειγμα, μια πολυτελή βιομηχανία και η θέση της αγοράς πιθανότατα θα απαιτούν μια διαφορετική προσέγγιση για την πώληση αγαθών. Οι εταιρείες που ασχολούνται με μεγάλες διαφοροποιημένες τεχνικές στρατηγικής αγοράς μπορούν γρήγορα να βρεθούν σε τρομερά οικονομικά στενά.Η προσφορά εξειδικευμένων προϊόντων σε πολλαπλές αγορές είναι συχνά δαπανηρή.Τα flops του προϊόντος ή τα ακατάλληλα προγράμματα τιμών μπορούν να οδηγήσουν σε γρήγορη απώλεια κερδών και επισφαλής οικονομική βάση.Οι εταιρείες πρέπει να είναι σε θέση να ξεκινούν αργά διαφοροποιημένες στρατηγικές μάρκετινγκ και να εργαστούν σε πολλαπλές αγορές, εξασφαλίζοντας την επιτυχία για κάθε αγορά κάθε φορά.