Tiếp thị khác biệt là gì?

Tiếp thị khác biệt là một công ty chiến lược sử dụng để chăn các thị trường khác nhau với nhiều sản phẩm.Chiến lược phổ biến nhất là tìm một vị trí thích hợp ở một số thị trường hoặc phân khúc nhân khẩu học và lấp đầy hốc với các sản phẩm tương ứng.Trong một số trường hợp, bản thân sản phẩm có thể chứa các thành phần cơ bản với các thay đổi được thực hiện cho từng phân khúc.Sự khác biệt có thể tốn kém, đặc biệt là đối với các công ty nhỏ hơn có ít tài nguyên hơn các tổ chức lớn.Tuy nhiên, việc lấp đầy các thị trường, tuy nhiên, có thể là một chiến lược kinh doanh sinh lợi cao. Các công ty thường chi tiêu nhiều đô la xác định các thị trường và phân khúc nhân khẩu học khác nhau trong một nền kinh tế tổng thể.Tiếp thị khác biệt phụ thuộc vào một công ty tìm thấy nhiều hốc thị trường, nhiều trong số đó có thể là nhỏ và khó xác định đôi khi.Khi một công ty phát hiện ra thị trường thích hợp, thông tin về loại sản phẩm sẽ lấp đầy hốc là bước tiếp theo.Trong một số trường hợp, sự lựa chọn sản phẩm có thể khá rõ ràng, trong khi ở các hốc khác, nghiên cứu của người tiêu dùng là cần thiết để xác định sản phẩm tốt nhất cho thị trường ngách.Chi phí có thể khác nhau cho mỗi thị trường thích hợp và sản phẩm liên quan của nó. Các vấn đề khác cũng có thể xuất hiện trong một chiến lược tiếp thị khác biệt.Hồ sơ công nghiệp có thể là cần thiết để xác định giai đoạn hiện tại của thị trường ngành công nghiệp.Ví dụ, các ngành công nghiệp sắp chết có thị trường thích hợp có thể không có lãi trong một khoảng thời gian dài.Cạnh tranh cao cũng có thể là một phần của phân tích ngành.Mặc dù một vị trí thích hợp, mức độ cạnh tranh có thể là một công ty lớn, linh hoạt có thể nhanh chóng thay đổi hoạt động để dập tắt sự cạnh tranh mới, ngay cả trong một thị trường thích hợp. Chiến lược thị trường cũng là một phần của tiếp thị khác biệt, nhiềuGiống như các chiến lược là một phần của bất kỳ hoạt động kinh doanh.Việc phân phối hàng hóa vào mỗi thị trường thích hợp là một thành phần chính của chiến lược thị trường.Các địa điểm bán lẻ để bán hàng hóa, giá sản phẩm và gói quảng cáo cũng có thể bao gồm toàn bộ chiến lược tiếp thị khác biệt.Một lần nữa, mỗi thị trường ngách có thể yêu cầu một cách tiếp cận khác nhau để hoàn thành doanh số và lợi nhuận cao.Ví dụ, một ngành công nghiệp cao cấp và thị trường thích hợp rất có thể sẽ yêu cầu một cách tiếp cận khác để bán hàng hóa.Cung cấp các sản phẩm chuyên dụng cho nhiều thị trường thường đắt tiền.Sản phẩm thất bại hoặc các chương trình giá không phù hợp có thể dẫn đến mất lợi nhuận nhanh chóng và khả năng tài chính bấp bênh.Các công ty phải có khả năng bắt đầu các chiến lược tiếp thị khác biệt từ từ và tiến vào nhiều thị trường, đảm bảo thành công cho từng thị trường tại một thời điểm.