Apa itu pemasaran yang dibedakan?

Pemasaran yang dibedakan adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk menyelimuti pasar yang berbeda dengan banyak produk.Strategi yang paling umum adalah menemukan ceruk di beberapa pasar atau segmen demografis dan mengisi ceruk dengan produk yang sesuai.Dalam beberapa kasus, produk itu sendiri mungkin berisi komponen dasar dengan perubahan yang dibuat untuk setiap segmen.Berbeda mungkin mahal, terutama untuk perusahaan kecil yang memiliki sumber daya lebih sedikit daripada organisasi besar.Namun, mengisinya ceruk pasar dapat menjadi strategi bisnis yang sangat menguntungkan.

Perusahaan sering menghabiskan banyak uang untuk mendefinisikan berbagai pasar dan segmen demografis dalam ekonomi secara keseluruhan.Pemasaran yang dibedakan tergantung pada perusahaan yang menemukan banyak ceruk pasar, banyak di antaranya mungkin kecil dan sulit didefinisikan pada waktu.Setelah perusahaan menemukan ceruk pasar, informasi tentang jenis produk yang akan mengisi ceruk adalah langkah selanjutnya.Dalam beberapa kasus, pilihan produk mungkin cukup jelas, sedangkan di ceruk lain, penelitian konsumen diperlukan untuk mendefinisikan produk terbaik untuk ceruk.Biaya mungkin berbeda untuk setiap ceruk pasar dan produk terkaitnya.

Masalah lain juga dapat muncul di bawah strategi pemasaran yang berbeda.Profil industri mungkin diperlukan untuk menentukan tahap pasar industri saat ini.Misalnya, industri sekarat yang memiliki ceruk pasar mungkin tidak menguntungkan untuk periode waktu yang lama.Persaingan tinggi juga bisa menjadi bagian dari analisis industri.Meskipun ada ceruk, tingkat persaingan mungkin sedemikian rupa sehingga perusahaan besar dan fleksibel dapat dengan cepat mengubah operasi untuk menghapus persaingan baru, bahkan di pasar niche.

Strategi pasar juga merupakan bagian dari pemasaran yang berbeda, banyakSeperti strategi adalah bagian dari operasi bisnis apa pun.Distribusi barang ke dalam setiap ceruk pasar adalah salah satu komponen utama dari strategi pasar.Lokasi ritel untuk menjual barang, harga produk, dan paket periklanan juga dapat terdiri dari seluruh strategi pemasaran yang berbeda.Sekali lagi, setiap ceruk mungkin memerlukan pendekatan yang berbeda untuk mencapai penjualan dan keuntungan yang tinggi.Misalnya, industri kelas atas dan ceruk pasar kemungkinan besar akan membutuhkan pendekatan yang berbeda untuk menjual barang.

Perusahaan yang terlibat dalam teknik strategi pasar berskala besar dapat dengan cepat menemukan diri mereka dalam kesulitan keuangan yang mengerikan.Menawarkan produk khusus ke beberapa pasar seringkali mahal.Kabut produk atau skema harga yang tidak tepat dapat mengakibatkan hilangnya laba dan pijakan keuangan yang genting.Perusahaan harus dapat memulai strategi pemasaran yang dibedakan secara perlahan dan bekerja ke berbagai pasar, memastikan kesuksesan untuk setiap pasar sekaligus.