Τι είναι το μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης;

Το μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης είναι η διαφήμιση που ζητά άμεση απάντηση από το κοινό.Η διαφήμιση συνήθως ζητά από το κοινό να ανταποκρίνεται μέσω τηλεφώνου, διαδικτύου ή απάντησης.Αυτός ο τύπος τεχνικής μάρκετινγκ χρησιμοποιείται συχνά όταν ένα προϊόν έχει περιορισμένες επιλογές διανομής και ο καλύτερος τρόπος για να το πουλήσετε είναι μέσω ενός άμεσου βήματος.Η επιτυχία με άμεσες απαντήσεις με την πάροδο του χρόνου μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη συγκέντρωση της τοποθέτησης λιανικής για ένα μοναδικό προϊόν που δεν έχει ανταγωνισμό ή τρόπο απόδειξης της ζήτησης.

Το συνηθισμένο μάρκετινγκ έχει σχεδιαστεί για να δημιουργήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.Εκπαιδεύει τον καταναλωτή και προσπαθεί να επηρεάσει μια απόφαση αγοράς που θα ληφθεί κάποια στιγμή στο μέλλον.Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο παρακολουθεί ένα εμπορικό, ο έμπορος ανησυχεί για να τραβήξει την προσοχή του και να τον εντυπωσιάσει ορισμένα χαρακτηριστικά και οφέλη που διακρίνουν το προϊόν από τον ανταγωνισμό.Η ελπίδα είναι ότι την επόμενη φορά που θα πάει για ψώνια, θα θυμηθεί το εμπορικό και θα αγοράσει το προϊόν.

Το μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης παρουσιάζει τον ίδιο τύπο πληροφοριών όπως στο συνηθισμένο μάρκετινγκ, με την προσθήκη άμεσης πρόσκλησης δράσης.Η διαφήμιση κάνει ένα συγκεκριμένο αίτημα του καταναλωτή να κάνει κάτι για να επικοινωνήσει με την εταιρεία στο τέλος του γηπέδου.Μια διαφήμιση άμεσης απόκρισης έχει συνήθως τέσσερα μέρη.Παρουσιάζει τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, καθορίζει την προσφορά και κάνει μια πρόσκληση για δράση, ζητώντας από το κοινό να κάνει κάτι ενεργό ως απάντηση στη διαφήμιση.Τέλος, παρέχει τα μέσα για την πραγματοποίηση μιας απάντησης, συνήθως μέσω τηλεφώνου, αλληλογραφίας ή μέσω του Διαδικτύου.

Το πιο προφανές παράδειγμα του μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης σε δράση είναι το infomercial.Αυτός ο τύπος τηλεοπτικής εμπορικής παρουσιάζει ένα προϊόν και ζητά από το κοινό να κάνει μια άμεση αγορά στο τέλος της παρουσίασης καλώντας έναν αριθμό χωρίς χρέωση.Τα οχήματα μάρκετινγκ άμεσης αντίδρασης, όπως το Infomercial, λειτουργούν καλύτερα με μοναδικές εφευρέσεις που μπορούν εύκολα να αποδειχθούν και να υποστηριχθούν από μαρτυρίες.

Ένα άλλο κοινό παράδειγμα μάρκετινγκ άμεσης αντίδρασης είναι οι διαφημίσεις που χρησιμοποιούνται από πολλούς μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς για να συγκεντρώσουν χρήματα.Μέρος της συγκέντρωσης κεφαλαίων για φιλανθρωπικές αιτίες είναι η παρουσίαση μιας ανάγκης και αίτημα για άμεση δράση με τη μορφή δωρεάς.Οι οργανισμοί χορηγίας παιδιών, για παράδειγμα, έχουν συνδυάσει τη μορφή του infomercial με το τυπικό φιλανθρωπικό pitch για να δημιουργήσουν ένα όχημα άμεσης απόκρισης που παρουσιάζει οπτικά τη δυσκολία των παιδιών και ζητά άμεση δέσμευση.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης και του μάρκετινγκ απάντησηςκαι άμεσο μάρκετινγκ.Οι δύο όροι δεν είναι εναλλάξιμοι, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις υποκαθιστούν λανθασμένα ο ένας στον άλλο.Το άμεσο μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ που φτάνει στον καταναλωτή χωρίς να περάσει από έναν μεσάζοντα, όπως ένας λιανοπωλητής.Ένα παράδειγμα είναι το άμεσο ταχυδρομείο, όπου μια εταιρεία στέλνει διαφημιστικό υλικό απευθείας στο γραμματοκιβώτιο ενός ατόμου.Το μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης είναι ένας τύπος άμεσου μάρκετινγκ, αλλά όχι όλα τα άμεσα μάρκετινγκ απαιτούν άμεση απάντηση.