Τι είναι η σταθερή διαφοροποίηση;

Επίσης γνωστή ως επιχειρηματική ή εταιρική διαφοροποίηση, η σταθερή διαφοροποίηση είναι η εκ προθέσεως δραστηριότητα των εταιρειών που επιλέγουν να δημιουργήσουν παρουσία σε περισσότερες από μία αγοράτις προσπάθειες.Ο σκοπός πίσω από αυτόν τον τύπο διαφοροποίησης είναι να διασφαλίσει ότι η επιχείρηση είναι σε θέση να αντέξει τις αλλαγές στην οικονομία καθώς και τις προτιμήσεις των καταναλωτών αντισταθμίζοντας τυχόν μειώσεις των εσόδων που σχετίζονται με μία αγορά με κέρδη σε άλλα.Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προχωρήσουμε σε σταθερή διαφοροποίηση, συμπεριλαμβανομένης της εγκατάστασης ή απόκτησης θυγατρικών, καθώς και την εμπορία ενός ευρύτερου φάσματος αγαθών και υπηρεσιών σε διάφορες αγορές υπό την ίδια επωνυμία.

Μια προσέγγιση της σταθερής διαφοροποίησης περιλαμβάνει τη δημιουργία παρουσίας σε μια αγορά κάνοντας προϊόντα που χρησιμοποιούν πραγματικά απόβλητα ή υποπροϊόντα που δημιουργούνται κατά την κατασκευή αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται σε άλλες αγορές.Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία πετρελαίου που έχει ισχυρή παρουσία στην παραγωγή προϊόντων πετρελαίου και βενζίνης που έχουν σχεδιαστεί για ατομική και εμπορική χρήση.Αντί να διαθέτει τα απόβλητα που παραμένουν μετά την προετοιμασία αυτών των προϊόντων, η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να δημιουργήσει ένα κλωστοϋφαντουργικό εργοστάσιο που κατασκευάζει ίνες που δημιουργούνται χρησιμοποιώντας το υπόλειμμα ή τα απόβλητα από την εξευγενισμό των συστατικών στα προϊόντα πετρελαίου.Με αυτήν την προσέγγιση, η επιχείρηση είναι σε θέση όχι μόνο να διατηρήσει μια παρουσία στην αρχική αγορά, αλλά να χρησιμοποιήσει κάτι που ουσιαστικά δεν είχε αξία για να δημιουργήσει νέα προϊόντα που πωλούνται σε διαφορετική αγορά για να δημιουργήσουν πρόσθετα έσοδα.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η σταθερή διαφοροποίηση απαιτεί μια στρατηγική που περιλαμβάνει την κυριότητα μιας σειράς επιχειρηματικών οντοτήτων που δεν έχουν προφανή σύνδεση εκτός από το γεγονός ότι είναι όλοι ανήκει σε έναν γονέα.Χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση, μια εταιρεία μπορεί να είναι σε θέση να παράγει προϊόντα διατροφής που πωλούν σε μια αγορά, ηλεκτρικές συσκευές που πληρούν τη ζήτηση σε μια διαφορετική αγορά και επίσης παράγουν μια γραμμή ένδυσης που προσελκύει την προσοχή σε μια ακόμη αγορά.Όλα τα προϊόντα μπορούν να διατεθούν στο εμπόριο με κοινό εμπορικό σήμα ή θα μπορούσαν να πωληθούν με ονόματα μοναδικά σε κάθε αγορά, με ή χωρίς ένδειξη της σύνδεσης αυτών των εμπορικών σημάτων με τη μητρική εταιρεία.

Η σταθερή διαφοροποίηση χρησιμοποιείται από μια σειρά εταιρικών οντοτήτων, συχνά χωρίς το ευρύ κοινό να γνωρίζει τις συνδέσεις μεταξύ διαφορετικών εμπορικών σημάτων που πωλούνται σε διάφορες αγορές.Για την ίδια την επιχείρηση, η διαφοροποίηση είναι συχνά ελκυστική, καθώς βοηθά να διασφαλιστεί ότι υπάρχουν πολλαπλές ροές εσόδων που σχετίζονται με μια πληθώρα αγορών.Εάν οι πωλήσεις υποφέρουν σε μια αγορά βασισμένη σε παράγοντες όπως οι μετατοπίσεις των προτιμήσεων των καταναλωτών, οι αλλαγές στην οικονομία ή ακόμη και οι προόδους στην τεχνολογία που καθιστούν παρωχημένη μια σειρά προϊόντων, η επιχείρηση παραμένει βιώσιμη χάρη στη συνεχιζόμενη επιτυχία στις άλλες αγορές.Αυτό αγοράζει αποτελεσματικά χρόνο για να κάνει προσαρμογές και ενδεχομένως να βελτιώσει τις συνθήκες στον τομέα της αγοράς που δεν είναι πλέον κερδοφόρα, ή ακόμα και να αντικαταστήσει την αγορά με διαφορετικό που δείχνει περισσότερη υπόσχεση.