Τι είναι η ανάλυση ευκαιριών;

Η ανάλυση ευκαιρίας είναι η στρατηγική αξιολόγησης της δυνατότητας αλλαγής ή βελτίωσης για την ενίσχυση της δημιουργίας εσόδων.Ο τύπος ευκαιρίας θα ποικίλει, από μικρές πιθανότητες εντός ενός τρέχοντος μοντέλου παραγωγής που οδηγεί σε μείωση των εξόδων ή αυξάνει τη συνολική αποτελεσματικότητα, μέχρι την έναρξη νέων σειρών προϊόντων που θα αυξήσουν την κερδοφορία για την επιχείρηση στο σύνολό της.Το εάν ο στόχος είναι να αυξηθεί τα κέρδη μειώνοντας τα έξοδα ή τη διεύρυνση του φάσματος των προσφερόμενων προϊόντων, η οποία υποβάλλονται σε μια ανάλυση ευκαιριών, βοηθά στην κατανόηση των επιπτώσεων, θετικών και αρνητικών, είναι πιθανό να πραγματοποιηθεί εάν εφαρμοστεί μια συγκεκριμένη προσέγγιση.

Με κάθε τύπο ανάλυσης ευκαιριών, πρέπει να απαντηθούν τρεις βασικές ερωτήσεις προκειμένου να είναι αποτελεσματική η ανάλυση.Πρώτον, ποια είναι τα οφέλη από την εφαρμογή αυτής της ευκαιρίας;Στη συνέχεια, ποιες δυσμενείς επιπτώσεις είναι πιθανό να συμβούν όταν πραγματοποιηθεί η εφαρμογή;Τέλος, πώς θα επηρεάσει η υλοποίηση τη συνολική λειτουργία της λειτουργίας και αξίζει να γίνει η αλλαγή;Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία ψωμιού αποφασίσει να διευρύνει τη σειρά προϊόντων προσφέροντας κουλουράκια χοτ -ντογκ μαζί με τα ψωμιά της, τα οφέλη μπορεί να ανταποκρίνονται στην ανάγκη των σημερινών καταναλωτών που θα αγοράσουν τώρα ψωμάκια μαζί με ψωμί, οδηγώντας σε αυξημένα κέρδη για την επιχείρηση.Η ανάλυση θα εξετάσει προσεκτικά ποια δαπάνη εμπλέκεται στην προσαρμογή της διαδικασίας παραγωγής, ώστε να μπορούν να παραχθούν τα κουλουράκια, πώς πρέπει να σχεδιαστεί η συσκευασία και ποια είναι η τιμή της μονάδας για ένα πακέτο κουλούρι για να είναι ανταγωνιστική στην αγορά.Εάν διαπιστωθεί ότι το σχετικό κόστος μπορεί να αντισταθμιστεί από την πώληση των κουλουράκια και να κερδίσει κέρδος για το εγχείρημα, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι αυτή η ευκαιρία αξίζει να επιδιωχθεί.Η ιδέα, η ανάλυση ευκαιριών θα επικεντρωθεί στη συνέχεια στις πιθανές αρνητικές επιπτώσεις της εφαρμογής αυτής της νέας στρατηγικής.Για παράδειγμα, πώς θα επηρεάσει η παραγωγή ψωμιού την παραγωγή ψωμιών;Εάν η παραγωγή ψωμιού επηρεάζεται αρνητικά στο σημείο που η εταιρεία παράγει λιγότερα ψωμιά και δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις δεσμεύσεις παραγωγής της στους τρέχοντες πωλητές, τότε το κέρδος από την παραγωγή BUN μπορεί να αντισταθμιστεί εντελώς, αφήνοντας την εταιρεία χωρίς πρόσθετα έσοδα για να δείξει τις προσπάθειές της.

Οποιαδήποτε αξιόλογη ανάλυση ευκαιρίας πρέπει να εξετάσει τα αποτελέσματα μεγάλης εμβέλειας που σχετίζονται με την αλλαγή που εξετάζεται.Συχνά, αυτό σημαίνει ότι δεν εξετάζουμε όχι μόνο τα ζητήματα παραγωγής και κόστους, αλλά και άυλων παραγόντων.Σε περίπτωση που η προσθήκη ψωμιού στη διαδικασία παραγωγής σημαίνει ότι οι καταναλωτές δεν μπορούν να αγοράσουν τα ψωμιά που θέλουν, τότε είναι πιθανό να λάβουν την επιχείρησή τους αλλού, μια ενέργεια που υπονομεύει αποτελεσματικά όχι μόνο τα κέρδη από τα ψωμάκια αλλά και μειώνει την καταναλωτική αγορά για τα κουλουράκια.Έτσι, η αλλαγή θα είχε αρνητικές επιπτώσεις στην παραγωγή εσόδων μακροπρόθεσμα και δεν αξίζει την προσπάθεια.