Τι είναι η προγνωστική μοντελοποίηση;

Η προγνωστική μοντελοποίηση είναι μια στρατηγική που περιλαμβάνει τη δημιουργία ή την επιλογή ενός μοντέλου σε μια προσπάθεια να προβάλλουν τα πιθανά αποτελέσματα που σχετίζονται με μια δεδομένη ενέργεια.Αυτή η προσέγγιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορες καταστάσεις, όπως η δημιουργία στόχων για εταιρείες και άλλους οργανισμούς, τη διαχείριση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου ή την εργασία για την οικοδόμηση και τη διατήρηση της σχέσης με τους πελάτες.Η ιδέα είναι συνήθως να εξετάσουμε προσεκτικά τους πόρους, να προσδιορίσουμε ένα μοντέλο που αντιπροσωπεύει την πιθανή χρήση αυτών των πόρων και να προβλέψει τι είναι πιθανό να συμβεί εάν υλοποιηθεί αυτή η συγκεκριμένη χρήση.

Όταν εφαρμόζεται στην επενδυτική δραστηριότητα, η προγνωστική μοντελοποίηση θα ωθήσει τον επενδυτή να εξετάσει τον αντίκτυπο που θα έχει η απόκτηση ή η πώληση ενός περιουσιακού στοιχείου στο επενδυτικό του χαρτοφυλάκιο.Πρέπει να αντιμετωπιστούν αρκετές ερωτήσεις, όπως το πόσο καλά το περιουσιακό στοιχείο θα ενσωματωθεί με τα άλλα περιουσιακά στοιχεία που βρίσκονται ήδη στο χαρτοφυλάκιο.Ο επενδυτής θα θέλει επίσης να εξετάσει τον τρόπο με τον οποίο θα επηρεαστεί το χαρτοφυλάκιο εάν το περιουσιακό στοιχείο εκτελεί αντίθετα με τις προσδοκίες του επενδυτή και ποια είναι τα μακροπρόθεσμα οφέλη της κατοχής του περιουσιακού στοιχείου όσον αφορά την επίτευξη των στόχων που καθορίζονται από τον επενδυτή.Δημιουργώντας το μοντέλο και στη συνέχεια προβάλλοντας τα πιθανά αποτελέσματα, είναι πολύ πιο εύκολο να ληφθεί τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με οποιαδήποτε δραστηριότητα αγοράς ή πώλησης.

Καθώς σχετίζεται με τη δομική οργάνωση μιας εταιρείας, η προγνωστική μοντελοποίηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αποφευχθούν αποφάσεις που έχουν μακροπρόθεσμες αρνητικές επιπτώσεις στην κερδοφορία της επιχείρησης.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία εξετάζει την εξάλειψη ορισμένων θέσεων εντός της δομής της εταιρείας, είναι δυνατόν να δημιουργηθεί ένα μοντέλο που να δείχνει τον οργανισμό της εταιρείας χωρίς αυτές τις θέσεις.Χρησιμοποιώντας την ιδέα της προγνωστικής μοντελοποίησης, είναι δυνατόν να επαναπροσδιορίσουμε τις ευθύνες σε θέσεις που θα παραμείνουν εντός της δομής και να προβάλλουν πόσο καλά θα εκτελέσει η επιχείρηση υπό τη νέα προσέγγιση.Εάν τα αποτελέσματα θεωρούνται αποδεκτά, τότε η επιχείρηση μπορεί να προχωρήσει στις αλλαγές.Σε περίπτωση που το αναμενόμενο αποτέλεσμα φαίνεται να είναι αντιπαραγωγικό, η επιχείρηση μπορεί να εγκαταλείψει την προσέγγιση και να αναζητήσει άλλους τρόπους για να μειώσει τα έξοδα.

Η έννοια της προγνωστικής μοντελοποίησης μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί όταν πρόκειται για τη διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες.Εδώ, η ιδέα είναι να εξετάσουμε τι είδους αντίκτυπο θα έχουν κάποια αλλαγή στις σειρές προϊόντων, τις επιλογές παράδοσης ή τις διαδικασίες παραγγελίας που θα έχουν στην τρέχουσα πελατεία.Εάν το μοντέλο έχει να κάνει με την εφαρμογή ενός ηλεκτρονικού συστήματος παραγγελίας που παρέχει άμεση επιβεβαίωση της παραγγελίας και επιταχύνει τη διαδικασία αποστολής, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι οι σχέσεις των πελατών θα ενισχυθούν από τις αλλαγές.Σε περίπτωση που το μεγαλύτερο μέρος της υπάρχουσας πελατείας δεν είναι υπέρ της διαδικτυακής παραγγελίας, οι αλλαγές ενδέχεται να βλάψουν τις υπάρχουσες σχέσεις, ειδικά εάν η εφαρμογή καθιστά άλλες επιλογές παραγγελίας πιο δυσκίνητες για τους πελάτες.Προβλέποντας τα πιθανά αποτελέσματα των ενεργειών, είναι δυνατόν να αποφευχθούν τυχόν αλλαγές που είναι πιθανό να βλάψουν τις σχέσεις των πελατών, καθώς και να εντοπίσουν αλλαγές που θα ενισχύσουν αυτές τις σχέσεις και ενδεχομένως να οδηγήσουν σε αυξημένα κέρδη.