Mi a prediktív modellezés?

A prediktív modellezés egy olyan stratégia, amely magában foglalja a modell létrehozását vagy kiválasztását, hogy megpróbálja kidolgozni az adott művelethez kapcsolódó lehetséges eredményeket.Ez a megközelítés számos helyzetben alkalmazható, mint például a vállalatok és más szervezetek célkitűzéseinek létrehozása, befektetési portfólió kezelése, vagy az ügyfelekkel való kapcsolat felépítésére és fenntartására.Az ötlet általában az, hogy alaposan megvizsgálja az erőforrásokat, azonosítson egy olyan modellt, amely képviseli ezen erőforrások lehetséges felhasználását, és megjósolja, mi történik valószínűleg, ha az adott felhasználást ténylegesen megvalósítják.

Ha a befektetési tevékenységre alkalmazzák, a prediktív modellezés arra készteti a befektetőt, hogy mérlegelje, hogy az eszköz beszerzése vagy eladása milyen hatással lesz a befektetési portfóliójára.Számos kérdést kell megválaszolni, például hogy az eszköz mennyire integrálódik a portfólióban lévő többi eszközhöz.A befektető azt is meg akarja mérlegelni, hogy a portfólió hogyan befolyásolja, ha az eszköz ellentétes a befektető elvárásaival, és mit jelent az eszköz tartásának hosszú távú előnyei a befektető által kitűzött célok elérése szempontjából.A modell létrehozásával, majd a lehetséges eredmények kidolgozásával sokkal könnyebb megalapozott döntést hozni a vételi vagy eladási tevékenységekről.

A vállalat strukturális szervezéséhez kapcsolódik, a prediktív modellezés felhasználható olyan döntések elkerülésére, amelyek hosszú távú negatív hatással vannak az üzlet jövedelmezőségére.Például, ha egy vállalat fontolóra veszi a vállalati struktúrán belüli bizonyos pozíciók kiküszöbölését, akkor létrehozhat egy modellt, amely megmutatja a vállalati szervezetet ezen pozíciók nélkül.A prediktív modellezés gondolatának felhasználásával a felelősségeket újjáépítheti a szerkezeten belüli pozíciókra, és azt tervezheti, hogy az üzleti vállalkozás mennyire teljesíti az új megközelítést.Ha az eredményeket elfogadhatónak tekintik, akkor a vállalkozás folytathatja a változásokat.Ha a várt eredmény ellentétesnek tűnik, az üzlet elhagyhatja a megközelítést, és más módszereket kereshet a költségek csökkentésére.

A prediktív modellezés fogalma is alkalmazható az ügyfelekkel való kapcsolatok kezelésére.Itt az ötlet az, hogy mérlegelje, hogy milyen típusú hatást gyakorol a termékvonalak, a szállítási lehetőségek vagy a megrendelési folyamatok bizonyos változásai a jelenlegi ügyfélkörre.Ha a modellnek egy olyan online rendelési rendszer megvalósításához kell kapcsolódnia, amely azonnali megerősítést biztosít a megrendelésről, és felgyorsítja a szállítási folyamatot, akkor nagy esély van arra, hogy az ügyfélkapcsolatokat a változások javítják.Ha a meglévő ügyfélkör többsége nem támogatja az online megrendelést, a változások valójában sérthetik a meglévő kapcsolatokat, különösen akkor, ha a megvalósítás az egyéb rendelési lehetőségeket nehézkesebbé teszi az ügyfelek számára.A cselekvések lehetséges eredményeinek előrejelzésével elkerülhető minden olyan változás, amely valószínűleg károsítja az ügyfélkapcsolatot, valamint azonosíthatja azokat a változásokat, amelyek javítják ezeket a kapcsolatokat, és esetleg megnövekedett nyereséget eredményeznek.