Τι είναι το μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων;

Το μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων είναι μια δραστηριότητα που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία ενός νέου καλού ή υπηρεσίας.Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιούν μία ή περισσότερες δραστηριότητες για να δοκιμάσουν ένα προϊόν ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και την αναμενόμενη ζήτηση.Μερικοί διαφορετικοί τύποι μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων είναι οι έρευνες των καταναλωτών, οι εμπορικές εκθέσεις ή οι ομάδες εστίασης.Ο κύριος στόχος για αυτή τη δραστηριότητα είναι να καθοριστεί η ζήτηση των καταναλωτών για ένα καλό ή υπηρεσία σε συγκεκριμένο σημείο τιμών.Εάν μια εταιρεία αναπτύξει ένα θαυμάσιο νέο προϊόν, για παράδειγμα, αλλά η τιμή το τοποθετεί μακριά για τους περισσότερους καταναλωτές, το προϊόν μπορεί να είναι ένα dud.

Η ανάπτυξη νέων προϊόντων είναι συνήθως ο σημαντικότερος τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία παραμένει σχετική σε μια μεταβαλλόμενη αγορά.Εταιρείες mdash;Αυτό συχνά επιθυμεί υψηλά κέρδη από τις πωλήσεις προϊόντων και το MDASH.Συνήθως κάνει κάθε προσπάθεια να καθορίσει την επιτυχία ενός καλού ή υπηρεσίας.Ως εκ τούτου, η δημιουργία μερικών πρωτότυπων ενός νέου προϊόντος και η διεξαγωγή αρχικής έρευνας για την επιτυχία του είναι αρκετά συνηθισμένη.Αυτή η διαδικασία εξασφαλίζει ότι μια εταιρεία διατηρεί το αρχικό της κόστος χαμηλό για την κατασκευή νέων αγαθών ή υπηρεσιών στον αγωγό προϊόντων της.Το κόστος εκτός ελέγχου στην ανάπτυξη προϊόντων μπορεί να είναι εξαιρετικά επιζήμια για μια επιχείρηση.

Μια έρευνα καταναλωτών είναι συχνά η φθηνότερη μέθοδος μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων.Οι εταιρείες μπορούν είτε να διεξάγουν τηλεφωνικές έρευνες είτε να στείλουν αποστολείς για να συγκεντρώσουν τις επιθυμητές πληροφορίες για νέα προϊόντα.Απαντώντας στο πρότυπο, οι προκαθορισμένες ερωτήσεις είναι πιο συνηθισμένες για τις έρευνες μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων.Πιο ακριβές επιλογές mdash;όπως οι εμπορικές εκθέσεις και οι ομάδες εστίασης MDASH;Επιτρέψτε την αλληλεπίδραση σε πραγματικό χρόνο κατά τη δοκιμή ενός νέου καλού ή υπηρεσίας.Το ζήτημα με αυτές τις μεθόδους, ωστόσο, είναι το κόστος που συνδέεται με τη δραστηριότητα.

Οι στόχοι κάτω από κάθε διαδικασία μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων είναι το ίδιο: μάθετε πόσα προϊόντα μπορεί να πουλήσει μια εταιρεία στο συντομότερο χρονικό διάστημα.Οι δύο μεγαλύτεροι παράγοντες εδώ περιλαμβάνουν τη ζήτηση των καταναλωτών και την τιμή του προϊόντος.Για τα ολοκαίνουργια προϊόντα που εισήχθησαν σε μια αγορά, μπορεί να μην υπάρχει αρχική ζήτηση.Ως εκ τούτου, το μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία buzz και να δημιουργήσει τη ζήτηση, καθώς οι καταναλωτές γίνονται ενθουσιασμένοι για ένα νέο προϊόν.Η προσφορά πληροφοριών σχετικά με τα διαφορετικά σημεία τιμών μπορεί επίσης να συμβάλει στη δημιουργία της ζήτησης για αυτά τα στοιχεία.

Το μάρκετινγκ δοκιμών προϊόντων δεν είναι χωρίς ελαττώματα.Για παράδειγμα, οι εταιρείες δεν είναι σε θέση να συζητήσουν και να δοκιμάσουν νέα προϊόντα σε μια ολόκληρη αγορά.Το buzz και ο ενθουσιασμός από μερικά άτομα μπορεί να μην συλλάβουν τις αληθινές σκέψεις μιας ολόκληρης οικονομίας.Επιπλέον, ένα νέο προϊόν μπορεί να πέσει επίπεδη σε εμπορική έκθεση ή ομάδα εστίασης.Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία πρέπει να επιστρέψει στο σχέδιο και να προσεγγίσει το προϊόν από διαφορετική γωνία.