Τι είναι η μετανάστευση αξίας;

Η μετανάστευση αξίας είναι ένας τύπος προσέγγισης ή στρατηγικής μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στο καθήκον να διακρίνει ό, τι χρειάζεται ο πελάτης και στη συνέχεια να αναπτύξει ένα νέο προϊόν ή να προσαρμόσει ένα παλαιότερο προϊόν που θα καλύψει αυτές τις ανάγκες.Αυτή η προσέγγιση καθιστά δυνατή την πρόβλεψη αλλαγών στις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών και να είναι έτοιμοι να καλύψουν αυτές τις ανάγκες που προκύπτουν.Στη διαδικασία, η εταιρεία είναι σε θέση να μετατοπιστεί ή να μεταναστεύσει σε έναν νεότερο τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας που διατηρεί τη λειτουργία σχετική με αυτό που συμβαίνει στην αγορά τώρα και στο μέλλον.

Υπάρχουν πολλά οφέλη που σχετίζονται με τη μετανάστευση αξίας.Η απόκτηση και διατήρηση ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είναι ένα από τα πιο κοινά πλεονεκτήματα που προκύπτουν από τη χρήση αυτού του τύπου στρατηγικής μάρκετινγκ.Συνεχώς σκέψης για το πού θα κινηθούν οι απαιτήσεις και οι προτιμήσεις των καταναλωτών, είναι δυνατόν να παραμείνουν μπροστά από τους ανταγωνιστές, μερικές φορές να εκμεταλλευτούν επιχειρηματικές ευκαιρίες και να δημιουργούν μια παρουσία πριν οι άλλοι αρχίσουν να παρατηρούν μια πρόσφατα αναπτυσσόμενη οδό για ένα εξειδικευμένο ακροατήριο.Αυτός ο τύπος μετανάστευσης αξίας είναι ιδιαίτερα έντονος όταν μια εταιρεία είναι σε θέση να προβάλει τη δημοτικότητα μιας αναδυόμενης τεχνολογίας νωρίς και να προσαρμόσει τα προϊόντα της για χρήση σε αυτή τη νέα τεχνολογία.Ένα παράδειγμα θα ήταν οι εταιρείες χαρτιού που έκαναν αντιγραφή χαρτιού στο μέσο του 20ου αιώνα, αλλά οραματίστηκαν την έλευση του επιτραπέζιου υπολογιστή και της δημοσίευσης στο σπίτι και προσαρμόζουν τις σειρές προϊόντων τους για να καλύψουν αυτές τις ανάγκες πριν αρχίσουν να αυξάνονται οι αγορές αυτές.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της μετανάστευσης αξίας είναι η δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν μια καθιερωμένη και αξιόπιστη μάρκα για να εισέλθουν σε νέες αγορές με σχετική ευκολία.Με βάση την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στο εμπορικό σήμα, μπορεί να είναι δυνατή η προσέλκυση προσοχής στις νεότερες αγορές και να ανταγωνιστεί με επιτυχία τις αναδυόμενες εταιρείες στις αγορές αυτές.Κάτι τέτοιο είναι ιδιαίτερα σημαντική όταν η ζήτηση για τα παλαιότερα προϊόντα που προσφέρει η επιχείρηση βρίσκονται σε παρακμή λόγω αλλαγών στις προτιμήσεις των καταναλωτών ή στην έλευση της νέας τεχνολογίας που καθιστά τα παλαιότερα προϊόντα παρωχημένα.Αυτή η προσέγγιση μπορεί να σημαίνει ότι εάν μια εταιρεία ήταν κάποτε γνωστή για την κατασκευή γραφομηχανών υψηλής ποιότητας, δημιουργώντας μια νέα σειρά netbooks και συσκευές χειρός που φέρουν το ίδιο εμπορικό σήμα μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες να καταγράψει σημαντικό μερίδιο αγοράς.Η μετανάστευση αξίας μπορεί να καταστήσει δυνατή την εκμετάλλευση ευκαιριών που μπορεί να μην ήταν βιώσιμες τα προηγούμενα χρόνια.Τα διεθνή αεροπορικά ταξίδια άνοιξαν το δρόμο για τις εταιρείες ψυχαγωγίας να δημιουργούν και να παρέχουν επιλογές όπως μουσική, ταινίες ή ακόμα και αναμεταδόσεις τηλεοπτικών εκπομπών σε επιβάτες κατά τη διάρκεια μιας εκτεταμένης πτήσης.Πιο πρόσφατα, η προσαρμογή ορισμένων τύπων λογισμικού για να τρέξει σε διάφορους τύπους λειτουργικών συστημάτων σημαίνει την ικανότητα να προσεγγίζουν περισσότερους καταναλωτές και να αυξάνουν την κατώτατη γραμμή του κατασκευαστή, απλά επειδή τα προϊόντα αυτά μπορούν να προσφέρουν αξία σε ένα ευρύτερο φάσμα καταναλωτών.