Di chuyển giá trị là gì?

Di chuyển giá trị là một loại phương pháp tiếp thị hoặc chiến lược tập trung vào nhiệm vụ làm sáng tỏ những gì khách hàng cần và sau đó phát triển một sản phẩm mới hoặc điều chỉnh một sản phẩm cũ sẽ đáp ứng các nhu cầu đó.Cách tiếp cận này cho phép dự đoán những thay đổi trong nhu cầu và mong muốn của khách hàng và sẵn sàng đáp ứng những nhu cầu đó khi chúng phát sinh.Trong quá trình này, công ty có thể chuyển hoặc di chuyển sang cách kinh doanh mới hơn để giữ cho hoạt động liên quan đến những gì đang xảy ra trên thị trường hiện tại và trong tương lai.Có một số lợi ích liên quan đến di chuyển giá trị.Đạt được và duy trì lợi thế cạnh tranh là một trong những lợi thế phổ biến nhất phát sinh từ việc sử dụng loại chiến lược tiếp thị này.Bằng cách liên tục nghĩ về nơi nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng sẽ di chuyển tiếp theo, có thể đi trước các đối thủ cạnh tranh, đôi khi nắm bắt các cơ hội kinh doanh và tạo ra sự hiện diện trước khi những người khác bắt đầu nhận thấy một con đường mới phát triển cho khán giả thích hợp.Loại di chuyển giá trị này đặc biệt được phát âm khi một công ty có thể dự đoán sự phổ biến của một công nghệ mới nổi sớm và điều chỉnh các sản phẩm của mình để sử dụng trong công nghệ mới đó.Một ví dụ sẽ là các công ty giấy đã tạo ra giấy sao chép vào giữa thế kỷ 20 nhưng đã hình dung ra sự ra đời của máy tính để bàn và xuất bản tại nhà, và điều chỉnh các dòng sản phẩm của họ để đáp ứng những nhu cầu đó trước khi những thị trường đó thực sự bắt đầu phát triển.Một lợi ích khác của việc di chuyển giá trị là khả năng sử dụng một thương hiệu được thiết lập và đáng tin cậy để tham gia vào các thị trường mới một cách dễ dàng tương đối.Dựa trên niềm tin của người tiêu dùng vào thương hiệu, có thể thu hút sự chú ý ở các thị trường mới hơn và cạnh tranh thành công với các công ty mới nổi ở các thị trường đó.Làm như vậy là đặc biệt quan trọng khi nhu cầu đối với các sản phẩm cũ được cung cấp bởi doanh nghiệp đang suy giảm do những thay đổi về thị hiếu của người tiêu dùng hoặc sự ra đời của công nghệ mới làm cho các sản phẩm cũ trở nên lỗi thời.Cách tiếp cận này có thể có nghĩa là nếu một công ty từng được biết đến với việc sản xuất máy đánh chữ chất lượng cao, việc tạo ra một dòng netbook mới và thiết bị cầm tay mang cùng tên thương hiệu có thể tăng cơ hội chiếm được một thị phần đáng kể.Di chuyển giá trị có thể làm cho nó có thể tận dụng các cơ hội có thể không khả thi trong những năm qua.Du lịch hàng không quốc tế đã mở đường cho các công ty giải trí để tạo và cung cấp các tùy chọn như âm nhạc, phim ảnh hoặc thậm chí là phát lại các chương trình truyền hình cho hành khách trong một chuyến bay mở rộng.Gần đây, việc điều chỉnh một số loại phần mềm để chạy trên một số loại hệ điều hành khác nhau có nghĩa là khả năng tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn và tăng điểm mấu chốt của nhà sản xuất, đơn giản vì các sản phẩm đó có thể cung cấp giá trị cho phạm vi rộng hơn của người tiêu dùng.