Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι κατάρτισης πωλήσεων και μάρκετινγκ;

Για να βρείτε μια καριέρα στον κόσμο των πωλήσεων, είναι συχνά σημαντικό να υποβληθείτε σε κάποια κατάρτιση πωλήσεων και μάρκετινγκ.Παρόλο που δεν υπάρχει απαιτούμενη εκπαιδευτική πορεία για τις περισσότερες θέσεις εργασίας στις πωλήσεις, η λήψη ευκαιριών κατάρτισης, όποτε είναι δυνατόν, μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη πιθανότητα προόδου σταδιοδρομίας.Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι προγραμμάτων κατάρτισης πωλήσεων και μάρκετινγκ, από την επίσημη εκπαιδευτική μελέτη έως τα εργαλεία μάθησης στο χώρο εργασίας.

Αν και τα περισσότερα παραδοσιακά και online πανεπιστήμια δεν προσφέρουν ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα πωλήσεων και μάρκετινγκ, μερικοί επιτρέπουν στους σπουδαστές επιχειρήσεων και διαχείρισηςνα προσαρμόσουν την εκπαίδευσή τους προς τις πωλήσεις.Ορισμένα κολέγια παρέχουν κατάρτιση πωλήσεων και μάρκετινγκ στο πλαίσιο μιας γενικής επιχειρηματικής εκπαίδευσης, αλλά μερικά ιδρύματα επιτρέπουν στους προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές να ειδικεύονται και σε αυτόν τον τομέα.Τα θέματα που καλύπτονται από την κατάρτιση πωλήσεων και μάρκετινγκ στο κολέγιο μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με το σχολείο, αλλά ορισμένοι επικεντρώνονται στην κατανόηση της πρόβλεψης της αγοράς, της ανάλυσης των καταναλωτών και του μεγάλου και σύνθετου κόσμου της διαφήμισης.Οι φοιτητές που ολοκληρώνουν ένα πτυχίο επιχειρήσεων με εξειδίκευση στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ μπορεί να είναι καλά τοποθετημένοι για να βρουν μια καριέρα στον κλάδο των πωλήσεων.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν μια εξαιρετικά προσαρμοσμένη και καλά αναπτυγμένη στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ.Αυτό σημαίνει ότι σε κάθε νέα εργασία πωλήσεων, μεγάλο μέρος της κατάρτισης πωλήσεων και μάρκετινγκ θα είναι μοναδική για την εταιρεία.Ο τύπος των τακτικών πωλήσεων που χρησιμοποιείται από μια επιχείρηση αναφέρεται συχνά ως "μεθοδολογία πωλήσεων" και μπορεί να επηρεάσει όλες τις πτυχές της κατάρτισης.Ένας πωλητής μεταβαλλόμενων θέσεων εργασίας πρέπει να είναι αρκετά ευέλικτη ώστε να αλλάζει μεθόδους πωλήσεων όπως απαιτείται.

Η κατάρτιση στην εργασία μπορεί να καλύψει μια ευρεία ποικιλία θεμάτων, τακτικών και εργαλείων που θα χρειαστούν οι πωλήσεις ή ο μάρκετινγκ επαγγελματίας.Ορισμένες από τις βασικές κατάρτιση μπορεί να περιλαμβάνουν την απομνημόνευση ενός σεναρίου ή κατάλογο των σεναρίων πελατών, έτσι ώστε η απάντηση του πωλητή σε έναν πελάτη να είναι ενσωματωμένη με τη μεθοδολογία πωλήσεων της επιχείρησης.Οι πωλητές συχνά διδάσκουν στρατηγικούς τρόπους για να ανοίξουν μια συνομιλία με έναν πελάτη, πώς να οδηγήσουν σε ένα βήμα πωλήσεων και πώς να κλείσουν μια συμφωνία.Σε γενικές γραμμές, οι πωλητές ενθαρρύνονται να ακολουθήσουν τις δοκιμασμένες μεθόδους πωλήσεων της εταιρείας και όχι να προσπαθήσουν να ξεχωρίζουν μόνοι τους.

Η κατάρτιση πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορεί επίσης να καλύψει τον τρόπο καταγραφής των πωλήσεων, την εκτέλεση ελέγχων αποθεμάτων και την παρακολούθηση των πελατών.Πολλοί πωλητές περνούν επίσης από τη βασική εκπαίδευση στην εξυπηρέτηση πελατών, τις λογιστικές διαδικασίες και τις γενικές δεξιότητες γραφείου.Δεδομένου ότι κάθε πρόγραμμα κατάρτισης πωλήσεων είναι γενικά μοναδικό, οι ακριβείς δεξιότητες που απαιτούνται από έναν επαγγελματία πωλήσεων πιθανότατα θα διαφέρουν από την εργασία σε εργασία.

Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ μπορεί να υποβληθούν σε εκτεταμένη κατάρτιση για να εξασφαλίσουν την ικανότητά τους για την κατανομή των πόρων της εταιρείας για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να ενισχύσουν τη φήμη τουη επιχείρηση.Οι θέσεις εργασίας πωλήσεων είναι μόνο ένα είδος ανησυχίας μάρκετινγκ, έτσι ώστε οι επαγγελματίες που πηγαίνουν στο μάρκετινγκ μπορεί να έχουν δεξιότητες πωλήσεων καθώς και εξαιρετικά ανεπτυγμένες ικανότητες στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση, να αναλύουν τις τάσεις και τη συμπεριφορά των καταναλωτών και άλλες δεξιότητες που σχετίζονται με το μάρκετινγκ.